Ett långsiktigt perspektiv, korta beslutsvägar och ett starkt förtroende kan ge familjeföretaget ett försprång. Men samma egenskaper kan skapa tröghet och personberoende om rollerna är otydliga. Annika Svanfeldt på PwC pekar ut sex områden där vd:n kan stärka företagets styrning och utvecklingsförmåga.

En försäljningsdipp bör aldrig börja med frågan varför säljarna inte är mer motiverade, menar Björn Ulfberg, som har lång erfarenhet av försäljning och kommersiellt ledarskap. Det finns en fråga som är betydligt mer grundläggande. I tredje delen av artikelserien Säljresan berättar han hur vd:n kan ta reda på vad som faktiskt bromsar försäljningen – och när problemet kräver tydligare ledarskap.

Svensk ekonomi visar tecken på återhämtning, men en fortsatt osäker omvärld gör många företagsledare försiktiga. Daniella Waldfogel, vd för Stockholms Handelskammare och en av talarna på VD-dagen den 30 september, pekar ut besluten som vd:n inte har råd att skjuta upp – och vad väntan riskerar att kosta.

Ett svagt kvartal är sällan skäl nog att byta vd. Men när styrelsens förtroende börjar svikta blir frågan betydligt svårare. Gunilla Öhman skriver om signalerna som visar att ett vd-byte kan vara på väg att bli nödvändigt – och varför styrelser så ofta väntar för länge.

Tre av fyra tjänstemän i små och medelstora företag använder redan AI i jobbet. För vd:n är frågan därför inte längre om tekniken ska in i verksamheten, utan hur användningen ska styras. Peter Uddfors, vd på Avoki, pekar ut områdena som vd:n behöver ha kontroll över.

Ästad Vingård har vuxit kraftigt de senaste åren samtidigt som lönsamheten har stärkts. För vd Daniel Carlsson handlar utvecklingen om att kombinera affärsmässighet med ett konsekvent fokus på produkt och gästupplevelse.

Tar du vara på styrelsens kompetens och får det stöd du behöver? I VD-tidningens nya expertguide förklarar erfarna vd:ar och styrelseordförande hur du skapar tydligare roller, bättre strategiska diskussioner och ett samarbete som hjälper dig att fatta bättre beslut och driva verksamheten framåt. Guiden tar upp ägarledda bolag, kommunala bolag och stiftelser.

När köparen börjar granska bolaget kan osäkerhet kring resultat, avtal eller andra centrala frågor få direkt effekt på affären. Juristen Magnus Steen på Svensk FöretagsFörmedling förklarar hur vd:n kan förbereda bolaget för due diligence och minska risken för överraskningar i processen.

En stark operativ chef är inte automatiskt rätt för ledningsgruppen. När strategin förändras kan vd:n behöva ompröva både gruppens uppdrag och vilka som sitter runt bordet. Peter Tolstoy, vd för MPS Sverige, pekar ut signalerna som visar när ledningsgruppen inte längre levererar som den ska.

De flesta vd:ar utgår från att brott mot företaget gör dem till offer. Men i praktiken kan samma händelse också leda till personligt ansvar. När kriminella använder bolag som verktyg – via falska fakturor, insiders eller gråzoner i affären – är det inte okunskap som fäller vd:n i efterhand, utan brist på struktur. Vad förväntas du faktiskt ha koll på, och var går gränsen mellan tillit och oaktsamhet?

På tre år har Electro Heat Sweden fördubblat omsättningen och tredubblat rörelseresultatet. Samtidigt har bolaget tagit sin största order hittills och byggt upp en ny organisation för att klara leveransen. För Lisa Lundström handlar tillväxten om att våga ta genomtänkta risker, tacka nej till olönsamma affärer och ge andra ledare stort ansvar.

Ett nytt lagförslag kan göra det dyrt att bryta mot reglerna för kundservice. Är du och ledningsgruppen beredda? Det frågar Helén Rigamonti i sin krönika.

Hur maximerar man nyttan av AI-tekniken i olika delar av verksamheten och hur säkrar man medarbetarnas AI-kompetens? Vi har samlat de bästa tipsen från några av våra främsta AI-experter.

Den ena sätter mål som organisationen sannolikt inte kommer att nå. Den andra låter hundra autonoma team själva avgöra vilka mål som är relevanta. Bank Bergström på Nordic Nest och Niklas Hedin på Centiro har valt bort centrala delar av den traditionella målstyrningen. Men friheten innebär inte mindre styrning. Den ställer andra krav på vd:n.