Många vd:ar försöker höja resultatet genom att rekrytera bättre eller sätta nya mål. Men stabil prestation skapas inte av individer – utan av hur organisationen är byggd. Här är tre områden som avgör om resultatet blir jämnt och skalbart.

Från lokal frisörsalong i Dala-Järna till börsnoterat miljardbolag. I dag beskriver Rickard Lyko sitt arbete som att avgöra var besluten ska fattas – och när en satsning ska stoppas. ”Kunden skiter i Lyko”, säger Rickard Lyko till VD-tidningen. Rätt produkt, rätt pris och leveranser som fungerar är det som avgör – inte hur stämningen är på kontoret.

Rätt genomförd kan en prisjustering stärka både resultat och position. Försäljningsexperten Patrik Nordkvist pekar ut strategierna som avgör om kunderna accepterar högre priser.