Förbättra din förhandlingsteknik i 5 steg

Förhandling En välslipad förhandlingsteknik är A och O vid förhandlingsbordet. Men att ta tag i träningen kan kännas överväldigande. Därför är det klokt att bryta ned processen i konkreta och hanterbara delar. Här är fem råd för att lyckas.

Förbättra din förhandlingsteknik i 5 steg
Foto: Adobe Stock.

Att förhandla är en central del av vd:s vardag, oavsett om det gäller med kunder, leverantörer, investerare eller medarbetare. På sin blogg listar Harvard Law school metoder för hur du blir en tryggare och mer effektiv förhandlare:

Någonting är fel

Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.

1. Förbered dig

Många vet att förberedelser är en nyckel till en lyckad förhandling, men trots det är det lätt att slarva. Är du inte tillräckligt förberedd riskerar du att gå miste om gynnsamma avtal. Att lägga tid på förberedelser är därför ofta det mest värdefulla du kan göra. Gör en checklista över vad som behöver undersökas, träna med en kollega eller vän, och fundera på ditt bästa alternativ om förhandlingen inte leder till ett avtal – det så kallade BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).

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

Blogg och krönika

På nytt jobb

Hämtar fler artiklar
Till startsidan
VD-tidningen

VD-tidningen Premium

Med fullt fokus på vd-rollen.
Full tillgång till strategiska artiklar med tips och analyser.