Inga produkter i varukorgen.
Förbättra din förhandlingsteknik i 5 steg
Förhandling
En välslipad förhandlingsteknik är A och O vid förhandlingsbordet. Men att ta tag i träningen kan kännas överväldigande. Därför är det klokt att bryta ned processen i konkreta och hanterbara delar. Här är fem råd för att lyckas.
Foto: Adobe Stock.
Att förhandla är en central del av vd:s vardag, oavsett om det gäller med kunder, leverantörer, investerare eller medarbetare. På sin blogg listar Harvard Law school metoder för hur du blir en tryggare och mer effektiv förhandlare:
Någonting är fel
Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.
VD-tidningen premium
Läs vidare – starta din prenumeration
Redan prenumerant? Logga in och läs vidare.
1. Förbered dig
Många vet att förberedelser är en nyckel till en lyckad förhandling, men trots det är det lätt att slarva. Är du inte tillräckligt förberedd riskerar du att gå miste om gynnsamma avtal. Att lägga tid på förberedelser är därför ofta det mest värdefulla du kan göra. Gör en checklista över vad som behöver undersökas, träna med en kollega eller vän, och fundera på ditt bästa alternativ om förhandlingen inte leder till ett avtal – det så kallade BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
2. Ta en aktiv roll i träningen
Om du deltar i en kurs eller utbildning i förhandling, nöj dig inte med att bara anteckna. Reflektera över hur teorier och modeller kan kopplas till dina egna situationer och ställ frågor om du inte ser sambanden. Att aktivt bearbeta materialet gör att du lättare kan använda det i praktiken.
3. Våga göra misstag
Att träna på att förhandla kan ibland kännas obekvämt, eftersom det blottlägger våra vanemässiga misstag. Det kan kännas motigt, men det är just insikten om dina egna begränsningar som gör att du utvecklas. Att acceptera att alla påverkas av olika typer av beslutsbiaser gör det lättare att utveckla nya och mer effektiva tankemönster.
4. Öva regelbundet
Nya färdigheter blir inte en naturlig del av ditt arbetssätt utan träning. Öva därför både i arbetet och i vardagliga situationer. Testa nya tekniker i samtal med familj och vänner, där det finns utrymme att misslyckas. Ju mer du medvetet använder dina nya strategier, desto mer kommer de att ersätta gamla mönster.
5. Hitta en coach
Inför viktiga förhandlingar kan en erfaren kollega eller vän fungera som coach. En bra coach pekar inte bara ut vad du bör göra i en specifik situation, utan hjälper dig att utveckla dina färdigheter på lång sikt. På så sätt kan du både förfina din förmåga och känna dig tryggare vid förhandlingsbordet.
