Förhandling

Att nå en överenskommelse kan vara mer utmanande än att starta en förhandling. Oavsett om det gäller ett kundavtal, ett strategiskt partnerskap, ett ägarbyte eller en större investering är det ofta i slutfasen som samtalen hakar upp sig. Här är sju strategier som hjälper dig att ta dig förbi låsningar – och faktiskt få affären i hamn.

Nelson Mandela är känd som en av historiens mest skickliga förhandlare. Hans förmåga att bygga konsensus, visa pragmatism och hantera konflikter med emotionell intelligens kan ge värdefulla insikter för dagens vd:ar som står inför tuffa förhandlingar och komplexa beslut. Här är sex lärdomar att ta med sig.

Kanske har du någon gång känt dig inträngd i ett hörn under en förhandling, på grund av den andra partens fulspel? Läs om tio taktiker att vara vaksam på – och lär dig avvärja dem.

Vad kan du egentligen förvänta dig för lön inför ditt nya vd-uppdrag, vilka förmåner och villkor är viktiga, och vad bör du undvika? Ledarnas Thomas Magnusson och rekryteringsföretaget Lagottos Ulrika Kjellberg reder ut.

Harvard Law School listar strategier för att minimera risken att känslorna kommer i vägen i en förhandlingssituation.

Delade åsikter är en oundviklig del av livet, både på arbetsplatsen och i privata relationer. I sådana situationer spelar icke-verbal kommunikation en central roll. Här är fem avgörande faktorer för att behärska ditt kroppsspråk.

”Getting to yes” är en klassiker i förhandlingslitteraturen. Harvard Law School har destillerat innehållet till en process i sex steg.

Hur beter du dig i förhandlingen? Svaret kan avgöra om du lyckas. Men se upp med dessa fallgropar på vägen, varnar förhandlingsproffsen.