Förhandling

Delade åsikter är en oundviklig del av livet, både på arbetsplatsen och i privata relationer. I sådana situationer spelar icke-verbal kommunikation en central roll. Här är fem avgörande faktorer för att behärska ditt kroppsspråk.

”Getting to yes” är en klassiker i förhandlingslitteraturen. Harvard Law School har destillerat innehållet till en process i sex steg.

Hur beter du dig i förhandlingen? Svaret kan avgöra om du lyckas. Men se upp med dessa fallgropar på vägen, varnar förhandlingsproffsen.

Einar Humlin, förhandlingschef på TechSverige, har nyligen deltagit i en kurs vid Harvard Business School där han lärt sig avancerade förhandlingstekniker. VD-tidningen tog chansen att intervjua honom om vilka lärdomar som kan vara till nytta vid svåra förhandlingssituationer.

En förhandling behöver inte betyda att en part måste gå förlorande ut ur striden. En förhandling kan nämligen gynna båda parter – men för att komma dit behöver du reflektera lite extra över din förhandlingsteknik.

En proffsförhandlare delar med sig av sina bästa tips. Läs vilken metod chefsjuristen Viveca Sten tror mest på, och vilket kroppsspråk som ger dig kraft vid förhandlingsbordet.

Förhandling blir som mest effektiv när du strävar efter samarbete, inte efter att vinna. Brittiska förhandlingsexperten Scott Walker tipsar om vinnande beteenden under förhandlingen.