Inga produkter i varukorgen.

Förhandling

Så lyckas du med omförhandlingen

När du har gjort en dålig affär – försök omförhandla den. Så här skapar du bästa förutsättningarna för framgång, enligt förhandlingsutbildningen PON vid Harvard.

4 punkter innan du säljer ditt företag

Ha ordning och reda redan innan någon kommer med ett erbjudande om att köpa ditt företag. Det underlättar hela försäljningsprocessen och skapar större förtroende hos köparen.

Förhandlingsteknik

Förhandlingar där båda parter vinner

Vill du lyckas med förhandlingen? Här är framgångsfaktorerna som hjälper dig att lämna förhandlingsbordet med en nöjd min.

Förhandlingsskolan: Del 5

Sex grundbultar för effektiv förhandling

Förhandlingsskolan: Del 5

Nu fokuserar vi på de viktiga byggstenarna för effektiv förhandling som hjälper dig varje dag på jobbet och privat. Detta är inte bara för oss som är mindre erfarna, utan också för kompetenta vd:ar som en påminnelse om hur vi kan uppnå bättre resultat vid förhandlingar.

Förhandlingsskolan: Del 3

9 tips för effektiv förhandling

Förhandlingsskolan: Del 3

Effektiv förhandling är inte någon kamp om vem som är starkast. Inte heller är det ett spel om att vinna. Men det finns regler. Följer du dessa regler blir dialogen respektfull och resultatet rättvist.

21 november 2022

Förhandlingsskolan: Del 4

Skapa försprång genom att lägga första budet

Förhandlingsskolan: Del 4

Vad är förankring i förhandling och hur utspelar det sig vid förhandlingsbordet? Förhandlingsexperten Charl Malan förklarar och ger matnyttiga tips.

10 november 2022

Förhandlingsskolan: Del 1

Så förhandlar du med dyra leverantörer

En vanlig förhandlingssituation är att du som ska köpa något säger att samma produkt eller tjänst kan köpas från en konkurrent till ett lägre pris och till bättre villkor. Leverantören svarar då att konkurrentens produkter eller tjänster är sämre och att enbart gå på priset inte är smart. Hur ska man hantera en sådan situation?

5 steg som lyfter förhandlingen

Att kunna genomföra effektiva förhandlingar är en av grundstenarna hos ett framgångsrikt företag. Att pressa sin motpart mot väggen är en förlegad metod, utan det är relationsbyggande som ger resultat.

24 februari 2022

Framgångsrik förhandling öga mot öga

På plats i en förhandling är det den relation som parterna lyckas bygga upp som är nyckeln till om man lyckas eller misslyckas. Förhandlingsexperten Lars-Johan Åge lyfter därför fram termen ”förtroendebaserad förhandling” när vi fokuserar på själva genomförandet i den tredje delen av vår förhandlingsserie.

4 september 2019

Strategier för trygg förhandling

Att genomföra en förhandling är alltid en utmaning emotionellt. Det är därför man ofta känner obehag inför den. Det gäller därför att skaffa sig redskap för att hantera stressen och bli en mer framgångsrik förhandlare.

22 januari 2019