Patrik Nordkvist, tillväxtrådgivare och säljtränare på Försäljningschefen, har identifierat sju fallgropar som säljare ofta går i. Här förklarar han innebörden av dem, och hur du som vd kan hjälpa dem upp.
7 fatala säljmisstag – coacha säljorganisationen till bättre affärer
Försäljning
Sju felsteg – eller dödssynder som Patrik Nordkvist, tillväxtrådgivare och säljtränare på Försäljningschefen, uttrycker det. Om säljarna i ditt bolag lider av någon av ovanorna nedan, behöver du som vd steppa upp.
– Du kan inte utgå från att säljarna löser det själva, säger Patrik Nordkvist.

Foto: Kristian Pohl/Stock Adobe
Någonting är fel
Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.
VD-tidningen premium
Läs vidare – starta din prenumeration
Redan prenumerant? Logga in och läs vidare.
1. Inaktivitet
– Att vara aktiv är det allra första steget för att nå ut till både potentiella och befintliga kunder. Men en säljare som väntar på att kunden ska ta kontakt kommer ingenstans. Det kan låta uppenbart, men många fastnar faktiskt redan här därför att man inte vill vara tjatig eller verka ”säljig”. Man vill känna sig behövd, det vill säga att någon vänder sig till en.
iViELH6HdslRliXn40dhz/6Dm+Ho/Ws2w4hZH1hyo87CqXbwllr3wio5XqUqHExPrcvjTvS7nbQtgfUSv1jpsE0qk17zZHO15M8WLctjTdp6V65CRE1kLOb8PpVlnBF3DRlJo2tfdnmWRprBt0RGAISEXGAugop0+O8PtmigJMku3R34sa80U1J7xatFKcEToOumA8+DwMc69lYftLVsYvszmC3t93jobOnU/ejspKA9AM5QWS6xP8tJRAZacv50LUkHD+IboXlNeskhgRXnOVsy8qDA96oQd9FqIcgijpYfT9DLQtIBErPfqeMY0q/u9sxW9kr5QmC+CJ9GsnofPkqDJoFJIajVOvazfXBXUYEr6tbH+laXFLvGw1kiv7rNnVHIj4wkMZjgOup6VqWJsN0WHyg6QQaWRBGx+vm1ZzJFwncZZ8wpbo2HRZrdRq5SnLSBC5eiSh0E4VBW+v1YC/z9GC9weI7VJhRorCzu33U/ieqNsW6Ljuopw5pFIgYIMyAMXO3kWkulDRGFR3KPA4FpPQb9GAsxK5TIN1grrXuROgghlqVucl/ImPAlvHDKkEgNBNkQPge+A/O1F4hj3Hb1yNfaRP1wLvxYBnhjM6I0eGF7ZMdP5MdJodS2HlThXKD8Gt5ok2S9PjfWubF41vOgVrkmHjgQpcT/AQGFPEkaN/vgDE6wp6oy4c/nKZ841dADx6BsqVg2x8xNAa7ABuACeHJbgtwIHeMX9pVHzDKWOXLz6zmBWjlQ7x+ez91JT0DAltuXlAeJjoFlGUXbkCBsuHw6slZSxsQF53atxfgbybuNUrqAjnVoRfLXUmKXvvbqeZxV9Ammo26Wgme7AE1WsCfYF8IyyYXERRBDYmax4b6XFlMSJPVre97WmHq1Jje6sHB1d+4RSnRHddug0LR1i59pMuu+m9iPf/VHAH5mJ/3AEfZgeFpucYFfPHS+XP6dtPGD09v4lL+p362DDzuLzW0yxmHZ4JdQ36B1l7C0OMrqULr2UX1aKXBfUYL5XfPL7CO9Kckl4G2ckUF5sJK0vOhbBwFdoz2ffb2ys8435a82nOBPReYQjsQIp/cPKJUQ5I7GjPN6D5rZE2sySL8eQvW/B+1Dw7QSEfBpa0XYhI0/+Lcr+HgAeTdozY2RE62gy6nzrmp0cvB4Ucah5WRJKc19/nQBQ2KNR+FxWrPvqbPqMsxWqg20yApNjae0Qzd0Z5EkENcWHsoii0fEIP7ncGY1ql287LfiXFu4rOUaRzUd4EqQZLCsJm7heoCAXBf5axdKONcChORN9MCk8IgdLGZh0FkVPHhu7qPaI/ZOHYN40gmU5bowhnqywiTBXcpLg6cjRf+IemIWPJ+MUbM/ER3JBDRUaF7NaQK/ZVY1OdjX3fAqxCdUuPeHkHxDBDRlHXi/e5ptID/8F8V05NK7NM+C/t2b9M4MrG4PowfMwRKqCGreNOeEuhNyGU53NvJ7EAXL2ZVuyW3nBe1CoPkzT1ZP3i6dJht4huh3s64CcNlfkH7FitlBelcgnKVa29bw7pws7wVjw6NAiO31qI3Fr9iwzOMLktbbTnPlqmio9uSyotBuTI07a0Ai+tRDZgKArYlY40L+aF7gTqW+4X+jle8Mhnz0L+FbgwX5xGqP85fFXeQol1mcX+mZ6l86c9HdZTFcTJ7EI+KumopQR6m++bmEPvLOgNB27UaTFL/vtnmtYdVzWxijK6jHy27qbNb81hyhG8LmQYZcJi3JoGSdSIYVoUB1aYEjmYhDdVTaskFBmUmAwOXXL/fmypJemgCISNil39uBAmUL2HbvNYe6BoIhmEZA4BhN/NL0i9KPuKyr8D3KQTaF4mvDam3CNxuu4WZyewVa+O3j7vFotfI1sEGPcudlTdUPGzd4NIzKkbc0ZQ/EuHpKL7EEA/tk+iZwlhGwP5JNuQ9SeWyzyAAfFPOApq+Vq7quEIL6DvUPAkjuxa9h7s/wpJxAbqTWC2bhDaP59fLtmR9lnxsWHChfyysxKgqpOEObTPxy9q6w0jOpJ5+J/e8o0jIEMMIswi3N+KlPvnbPbOb6wD/19PRtEmCYPCm9V2+Kjc1QdyIzlhnKduyG3fAJ7HLkTDGcL7p/S97TS0y4pUbj+ycNH+gDJVrbm2nBV1nRkjDutdVSGN02nmshZLUY6sEDjd4ofaRcdosAD227jekJNellycmWGC+eABq/5CxAxzhFbFQx+faL6ZIxL5k4cSEhzgQh0X26MTP9ZtEMECLeOUFnE2KxV8DzSmyu1J0KXIfqNiDniVD+Ug6+hP99V4YBF+8mwPgS7gt2tLlNJ0Y/FX+7z8Es204UtieuGua2ue/1vf6BV6pfywiTWajQGrJuEgQ8V7WDv10t2wvqBb9jqZ9NOvE7LP2k0vNcDnRM/T88Z84qRODo9+JA/zaO80hDiSSR6rmCzi9pH0SpHtmvjBYyKbOy7ZY6h6avY/qmbrkjiJR9F/O/agXrmy4tFPTQD6uAjD8/slxJoprbQ5EmLSBd44ejHVESy0rHdbaFHeeRU0o1MuEumZlR1Nn4nSe51AR+N6Kd+jBHjr/wUzM2BoalRTcYhVE2DLzBcnXmDDP8I/qpl2QqgnKaWGGolIf6wfm7U0v4BKu3U/pqh1BFEZ5mWrl29NLn2RSt4uIx0IvyPH9JeDHJCgk9skJqrP+cq7ID8sfJeLADOmxUH+lDF9S1aaMMzQGpn/r8jMa1MmMnklwpiSLUCTp8zInu/K6eGOGPH2ds5Q+UH42UBx25LxqFueySXWYWYacAGWgTaHM67kRzI4HpbdayCwbJKZE7+dpQpKY7Pw7gh/N36u/DXylwqpPCCp6wergYFcb60PWm3iaq7hqUX5CUEIV/dRKdwwI41ywgwouz78mOacLJcqWrpllWeEMwwcFV7ShWwj3m7oKRiNrVTjN0YIQlw/JgKZLR3cLNk9miSw3xt/ZFRaH9192GajLbFq8oTa4co/jamEIJoZrdflkAWPEZlJS8w7VR4ouX6c+2dn+/juAhfndj3/RJ0CpDnskBrAwwbVWI1mMhmruqmcJQoRR9oV76HxFBrdAI3dss5C5PCnAom2VDY28zjM9lZzuA8sKH6UFqwx6xNR+VOSXCIazGIAwvvqaL82F7MGvIUESp6ofx95Dt6u4dN8fGY1YGAQgzuZnVJg6bd319HcM3LLvCP5tPMHawCHhtO/Gul1HhP0Jl3o9qJ6RVSEMU+fs/pobailrUjc/va72iwW10dRUgasSVZAX2iAlMImzPwAky8SXZgJVzjAyuj89eyHz46bn+xD1xCv26hgbHFiWi0xGEzYGqx7yInyGRtio5bPBXEd11sS+KW45sRZpRv7lizL5xgWKReRNDF/wIeuKBPa3r3TjurMeaz/hEY6Nv/+LlHtT/JjHPIB3S6tEBgbpUMGpURgM1T7OKbGYik5vOoiYfJKDnKEhvUwu0bBUjw3N/yrxp7Js12TJmodY4rduqz0enxxDqjoQbwBQ1oGv+mjOd6ZKfjMZxIEVBIeGCO33lUhPUfxrxMPCZT19lOIBa1JcXtdOwX11SArL+BYEKaEnhxxDJwJI1WvvjDDQpjTtDx8MZBP4Y+hSHDgYbOLEctLf5Czn7P1n6ieiyBt+2CJkfwnLK27pB8qHfuXvCkm72DVmDe4jhFUOn134a90vdD0J2/oVN+sQgIbJcv4PM49pc1kl/m0vvlDDIrfKc0+tn/5pBhpz1nJrf1CM4cuUGHeUyUsbrJQXG6z9HwffNL5kvGtEeJid4xc1uBI6+CS+6cGw5hf9n/q2Qvrfd4uB8rpTMTKbcVL16Q0clou/jvUI2/uJisfNBzDwmTHAHRgLTI6ezjcPpaVNGqxxr9uBrBJRD2UjSLKWIel114W9Js4MG4FyQBK+6ewg2wPlCgLUsQMm7VlVaijwQDH8JFpbS6/m+/blawD2b3URGbKPz8r8vUcIgeZyvAr5eEnv//xeOaXjTXxpYuB+zQLOJWmlSsA/AjJXGzNnJ8MzYELCJUrvnmg7dkCF5AHnt47pweoSWGL55h97aEVw2I1BJSibDYkgcBbQhWVPSIybPo+xdJIeeS8eGLaBGRYlNn8wYvik2B0S8EUd3DTQ1e+BWuvLtBUZG3cI/uWqqSn7oGfVg0/OySuPp/AwgQEfj8cNgA/VsF3kAFhaJDxjSNXNihadK4W9Kfabxh18WPp7SxOfw2FfcBOfXPSG1ty1d3jCzgkKQ6xI5ujjCis/763wpNXuvE5HXpWN1e2nMQMzu3/hudr9NZOa2jpgkP+ca/mA8wCqErcE5sbGrrYqtREigxVC/oE/hJGu11iVbsFGiIewfdzXaJ854ayyg7MO6A5BVBXi1s5QAwDrSrBj27N8oeSTmbNL+8BHGF5byaBkmZi0vS+/bN8OtPoznwneWF7XhmfV2JfqtarrDXthQ3WYo/0RXuxW8J0q8jpkT9b9453QNzsgmV7z4tezPiHMei4jwWYUmPyvBlod0xN0U1w6qmVycYKzXG5ZD7siWOyAc80Wnr3UqrJEQJjzw4l11ncqnskbuUjj2RTh3SQOKrZS5ZrpplRyKMvl6Z8Yq3Y4M+szVf9eDmnJXT0tZrOjBb1NdxOkGWptuHYEXLRDG908rGpY0ymHHvI/BLXvddnoGvtd1RUo3uPnpHEDb3iL69cL4m3unIjR84n7aY+BXTCDpuqdKea8oAp8WTFCUT9QVtJjSFSBVSXUIX7GWniduLSHn+V9h6W50zTaPNEynoe2MpTkl/P5YgX22wpmu4CwrnR+vp9ZocUF4EzLv7RetYgIZiTmoy53071E6VL9seP2SmHgrX3U6byCdljguoilYzLWxNrrnvNVjv1RvV+50AoEd8uvHO2zB6DKyBMt/HJoWQ1WOVpeHbYFbo6D3oqwbbSaxY1epdrI8ilXAOBdI1JfaUB7b51fgG5GgXv5txj7S3ojBMTRYvETkeG21GktXoXcnJxpw0hzvu5zz2JuEpUrTAxe3Ev2nrhD60Q1nHCdTppiytrv4wtqgthUknDhUBdBp9PnsRC+HDPGH1sarqpV2qd9fKBDcjGGxV7LOxTgXHCcfBEqV3o8VkF/cDvrZquNLODz3dQx3Ye1SdDWLZsWDaX8ni5tCscwlPoxxq0kU0dIO/NWlxYuJhj3OTqKqy03dC6YIYftklThVl8wYW7bfoEI2w1m9wQ+/C+C3A2g77DiE3AXyU7gQLcjX1acaxaYOpsTUiBNCMsP+Rsqux+EftVKStWZw2t58fVpRktFeCpR7BWB0vx8exWHok53k6x0SqnnWSUqOadxTmEcINS4qzjIh696Hm3sZuUahVjyDhkOYfed6MG5Ugwz1diK3TC4DI/oomVdZEdjoplWbN0Ji1Q/doRu6nq5j5I6WKRtMUU5FZ5bCPDUWJc4IG5QMQVzkhx5eyaEiKKVYFSkghkfbEivE70NtdEAY9sH3Jv4FYmoq1Uhj7i+ZQ1ct9ToUGuxCIP9x3OU7es7iIxZpS9nb2B5EZk7sSufK3YPujNJWh3Z5NEoTSqApXKimE72SURiRNmmS3Fce6FiUZ4/CVHvz9RaHvvX53H/BNetxm8uCZrdHFWCqOECHbvY5aqDtZhoy5o9kV+B65tbw0NwyAVAS6oUaLu8Ri0yo27JNnXtSTzQCXRiPXjg02hIcjM9YjCpd/8mTnjw+8qoJIh2sgnh4sRlpsczF7WwUanWLMLMnI88bhJlGIWTy1W9G0Oag++9qQnmfrSPvqB5Mr9IIvKH7pRBmWTSznbOY/PrXY4P2MpgkOtCPPXOzQEwsg1UvhLCor48WFm3Uv0eP+YwKmownazStRI37n7Rr8KC2uMbiQzKlJ83lJ0KpAuWxGTBFHf7K5RvYg1wTYPf7DoJ2vLeVOvV+HOkWXbfOK0eWC3hNi1ZPiPhEwQFPbo2KK9Y+OKy+8zKtk66/2w9tkEWNGzW21Dlol3mVczYvcL6Yka8KVUqbjquskpKm6ZiakkoO3BfoDzL73LqTAyI424BhN+oBLyE3vlNcvUepltimk7kGMtOObYFvwMV+RudeTHsiHcpzzTQNar2P5aWPvQ+6FNgH7NUPxKGLHFFOxPakhO10jvoHJ6AFidPDkFR6/r2rYDQDGP1Mz9UgNU3tZ10cznuZsM0E7MDetU/Wof3FKziZnHYRrf5GzeKKlzxSJYF19BbbcqfCKxe/0kfSWAsgemLcWT3nMtya9D4dfjsnOVp3cYPmkJgpIQQKN1LU2rBmxBETLhXklT20QHMEDD6K9xwSLKTqbv9jJdmoo8LMHq4tcBGR6zQEM6uJL67ZpeQb6r1ImY9rwNNklZC20SS+PIWHkJNqcrvRHH+RSJKskrK/tUCWcsWiBN+GFUgp8iLAinMsVdcVFqjeJfSvMTlOEqiuMRAEKSVVbfMCbofSHo8Fapk390w/v8jwtN/UYn8gAePL8KnpsphebrAL/sxFTaHylDaQjB1OcHrYklC5H9GXBkk7hlhAlkU5IDb0Pj0JguVfD5Kc8ZcZtM8rkCYQr7H52YaWjBWjVZnGnoxfgjnGPYdz9vYscoDzi44ZKZRLsnPpviSk+IVSMB+FA/pos3G9SHDtEfqXBCVgYkdyPbSoBsl+HojbKTMwQgINw9xxOud0LE45X8JC56UYgylo+wlA25+/pPOLSdokdsIpKq56IC+dtRdgRBkmbtzZkoeopQKJI3gQ1wMRvNBzNdn3PzyiDlfa2FCiEo2fkoJ3iR0vstXGPYb2x+27wT/tvMflvnoXANoqwOQvvs3j6jGMO7cdgEw4yU721EvjOvD40rSZpctdV3+MDueMpPdM/WktUtjahG4gQR+x+7EA86LK28wOS4bw2tyL183sySFwTQ5MTDJ6QRcE0uzu6NEDfPt3fZvsRHf9NgAjuu+XrewdcQjZVTMYolqSIpl5TkKtyrxUthw2ti8ZtWhc68mFHtwfFytpv+N0KZwCyfmFC4ToBP0JmvNRQEXaCa7IO7hAsHFfiDqjIz6kQ8I3/BSZizNe5ZtF1YSNhkAA1ziVqAZTsn988whRv8cxAYjnH0DmHeabN63LEteRHoh2HmKeGyjlovCybhrXC0UROve5UTonjLXBR+xSelqCVdJmusflofXAW4Vxm5a+hnt52d3W8zrQfwIc2ATnTFfEdznFBUP8/esRuYY58q3GwamHy84usDbRYRwppAUb9zSO0B+thP1690GSxdBUbL7+sVkAKNFLDsOazAWGUGR5ay9ez3r+q5QM7/3D7ZPrvO0oOG2ebipsuJX4h53UA9W2QqtLZEIL7dv0YzJ7B+/tyDlUjraZujtyG1Wx6EsnHIsv1tnf6cb6PdMKSzG+6rA2YbBvgVywaLV30j8sEGp72pJPOPwyuigtez9+hCVtKyEG8eP2k2mzardnWGfHZkmLOqOEnhbUMAGhCwQqHD3fKhZTBwkj2JFbkE58lHfB2vrebo4uxsQ/SN/FvM8coXw/F15yKFgvlUdDraegz77FHmuG+ahSH/ll+blkp1hfD9dZ88rQ6k5b/8Co8BNCX+AcNZjAfna6GH1akgUDsA6qMwGXMXeD9iWMFya8zt8O+6ZD7kQTv+tDRRz8x2MJ/958XywKKKx1WJd9Qlv3XTOSlMKGBCudoQapiKD546eZ8cWH+bnmi6PzMKIX+8ZG6MSjCCyBJNJ4qgx50gSDHJnGM0Z8uGxcGK/iHCAJeFcnIKSu9dvKUfEQVQQALjYSzkJ0Kjt/Mp2X93RhSnoK9BOWxacucZ37o3mvRT/t/gi8L69KcBVlc7gNS/Tg0WjM2jfCRYThoQSLstpKpuJnIYhWcf1oFel9N96CqDC5otqfs/1MybnDtiYpZ4V1+u+xXpme+eWxcf8a/8RS1OABdiKCgpe3ISY1+4YFY0CouFhT6je7F0EeOojfeGas/RMjsJN/0gSlQqfH5u7q5nxdGh+tlvV5uu2MWIPw/1bywJ5OnlSolPFUdpO847TTDy6R+yu+DXOSCz732b5C5aDZVOAxWEor+9O8xN+cyTtZmo3dxxqTGbreImYMSdwQ5TUWACRaTgFM2Dh7rXf82OBza1iVyQQZsW3rZxLOqMxtH4bEpHq9Dv9VCNYOXldAVmvLbGVJbLrcCQ4v4Fjsv2h7zzcNT4libyjwRN1NxT3YwlCM8zIrG+sWlIr7wyV3uj6cKycsrvRs5diU+rmyCk9SptAfdm3ypmUiGkRc4R+261RlBPRSXrBbJ2+frcxVJHZPUklMhwu4tKvSoBSUtLXY5ufTJ4ZmDue5ZBPtjF6ZBcXsfZAPpwkKIpvM8QgbJh3MBiOUyyehGlewQtuz0UrVWxhkWotpM2oXFAA0S4m7dq/OYQnBgy2yOTMkAMB+WLVT505GZU/BwJQC2GROsbQ2fNf9hSQNZnKmzAWVVEIA3lnTtxa66g2HAOlVD7JwAPikpLe3uJFJN9HBkL9xvIVIj6ic7neon784SYgafk8cB432JETy8zhgI++MJHnCOfytV2yoE8Yur1W285fvaLU74GRaoC6MZI0fIM0nwXxxBw5RBIER5SQVu7cLnYCNyFsHRQmfYhXjPBH2T44i89w1knJOzdUKpzoZJEdxZr4fzi21Ddb1aqpcsLXGhPj179M877lz3D4tu/vF8l92bDAizivpvFE/I6QFsbuuUl+5LgAOvNhH1/4VXtqASo1VksdtrEM3TT63zO3arviQv0IvAsyxqhWgAw==


