Effektiv kommunikation är ett av de viktigaste verktygen vid försäljning, och inte minst vid en presentation. Att komma till poängen och bygga en bra kontakt är avgörande för att affären ska gå i lås. Harvard Business Review har tagit fram tre tips på hur du inte ska agera när du håller en presentation.
Undvik dessa 3 misstag vid en säljpresentation
Affärer
En stark pitch kan avgöra en hel affär. Läs om tre vanliga misstag vid säljpresentationer – och hur du undviker dem.
Någonting är fel
Läs vidare – starta din prenumeration
- Strategiska artiklar med tips och analyser.
- 6 fullmatade magasin årligen.
- Tillgång till premiumnyheter på vdtidningen.se.
- 100 procents fokus på vd-rollen.
Misstag #1: Att vara för informativ. Överbelastar du din publik med för mycket information tappar de intresset. Välj i stället den viktigaste informationen och de mest övertygande argumenten. Fokusera på varför din lyssnare behöver din produkt eller tjänst – och hur den kan möta deras specifika behov.
Misstag #2: Att inte avsluta. Avsluta alltid en presentation med en tydlig uppmaning till handling. För ett effektivt avslut, be din potentiella kund att göra något specifikt, till exempel boka nästa möte eller skriva under ett avtal. Denna direkta approach håller farten uppe och gör dina intentioner tydliga.
Misstag #3: Att improvisera. Improvisation leder ofta till oorganiserade och okonsekventa presentationer. Förberedelse och övning är avgörande. Utveckla en tydlig struktur, repetera noggrant och kom i rätt sinnesstämning innan din presentation. Då säkerställer du att du framstår som självsäker och väl förberedd – vilket ökar dina chanser till framgång.