Många människor fruktar förhandling och inser inte att de förhandlar regelbundet, till och med dagligen.
Sex grundbultar för effektiv förhandling
Förhandlingsskolan: Del 5
Nu fokuserar vi på de viktiga byggstenarna för effektiv förhandling som hjälper dig varje dag på jobbet och privat. Detta är inte bara för oss som är mindre erfarna, utan också för kompetenta vd:ar som en påminnelse om hur vi kan uppnå bättre resultat vid förhandlingar.

Det gäller att ha reda på sina upplägg nr man går in i en förhandling. Foto: Stock Adobe.
Någonting är fel
Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.
VD-tidningen premium
Läs vidare – starta din prenumeration
Redan prenumerant? Logga in och läs vidare.
– De flesta av oss står inför formella förhandlingar under hela vårt personliga och professionella liv: vi diskuterar villkoren för ett jobberbjudande med en rekryterare, prutar om priset på en ny bil, klubbar kontrakt med en leverantör eller kund, konstaterar förhandlingsexperten Charl Malan.
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