Lisa Lundström: ”Jag vet vad vi är värda och vågar ta betalt för det”

Ett tydligt exempel är den största ordern i Electro Heat Swedens historia. I november 2025 fick bolaget en order värd 115 miljoner kronor på 24 vakuumugnar, vardera 16 meter höga, till en kund i USA.

Ordervärdet var större än bolagets dåvarande årsomsättning.

– Jag bedömde att vi hade förutsättningarna – allt från ett upparbetat förtroende hos banken till kompetensen att bygga och leverera 24 specialugnar på 18 månader, säger Lisa Lundström.

Byggde en ny organisation kring storordern

För Lisa Lundström är det ändå inte själva ordern som är den största prestationen. Hon pekar i stället på arbetet med att bygga en separat projekt- och produktionsorganisation för att klara leveransen.

Projektet har krävt nya arbetssätt inom bland annat ekonomiuppföljning, riskhantering och rapportering. Bolaget har också behövt lösa praktiska frågor som lokalbehov, traverskapacitet och tekniska krav på den amerikanska marknaden.

– Vi har behövt höja oss till en ny nivå och jag byggde upp den ekonomiuppföljning, riskhantering och rapportering som gör att jag kan känna mig trygg i att vi har kontroll, och för att ge projektet möjlighet att lyckas.

I augusti 2026 står bolaget enligt Lisa Lundström inför driftsättningen av den första ugnen. Samtidigt uppger hon att prognosen för året pekar mot 180 miljoner kronor i omsättning.

– Vi har alltså inte slagit av på takten i vår vanliga verksamhet på grund av projektet till USA, utan jag har sett till att kärnverksamheten fortsätter växa parallellt.

Tackar hellre nej än jagar volym

Lisa Lundström beskriver två faktorer som särskilt viktiga för den lönsamma tillväxten: prissättningen och organisationen.

– Att mitt bolag växer med god lönsamhet beror på två saker: att jag vet vad vi är värda och vågar ta betalt för det, och att jag har sett till att vi har ledare med visioner och handlingskraft på varje del i företaget.

Det innebär också att tacka nej till affärer som inte håller ekonomiskt.

– Vi jagar inte volym till varje pris – en olönsam order säger jag hellre nej till. Det är obekvämt i stunden, men avgörande för att tillväxten ska bli lönsam och inte bara stor.

Samtidigt vill hon inte själv sitta på alla svar. Hennes uppgift är att sätta riktningen och rekrytera ledare som kan utveckla sina respektive delar av verksamheten.

Som exempel pekar hon på satsningen på eftermarknad, där en serviceledare rekryterades för att bygga upp en ny serviceavdelning.

– Med en erfaren servicechef på plats är det inte jag som ska ge alla svar, utan ställa frågorna och skapa förutsättningar för att vi ska växa affären och erbjuda marknadens bästa service.

Använder AI för att lösa konkreta problem

En annan förändring under året är arbetet med AI. Lisa Lundström började själv testa Claude Code under våren och såg snabbt potentialen i att använda tekniken bredare i verksamheten.

Men fokus har inte varit att använda AI för teknikens egen skull.

– Vi utgick inte från allt AI kan göra, utan från vilka brister och problem vi har som vi nu kan lösa med AI.

Electro Heat Sweden har därefter byggt en struktur för hur AI-baserade verktyg kan användas säkert i verksamheten. Bland annat har bolaget tagit fram lösningar för produktionsplanering, supportärenden, digitala provprotokoll och hantering av ordererkännanden och ankomstkontroller.

Effekten märks enligt Lisa Lundström direkt i det operativa arbetet. De två produktionssajterna kan se vad som finns färdigt att hämta, projektmaterial kan följas upp bättre och supportärenden fångas upp mer systematiskt.

– Mitt jobb är att se framåt – att förstå var världen är på väg och se till att vi drar största möjliga nytta av det för att hela tiden vara konkurrensmässiga.

Lisa Lundström är en av finalisterna till Stora VD-priset 2026. Läs hela listan med finalisterna här: