Så skalar du smart – lärdomar från vd:n bakom flera 100-miljonersresor

2020 startade han Porobic Group, med visionen att bygga bolag tillsammans med entreprenörer som har en stark idé och vilja att växa. Flera av satsningarna har blivit framgångssagor. Mockberg har vuxit till över 120 miljoner kronor i omsättning med 25 miljoner i vinst, och Västerbottensåpa till över 100 miljoner med omkring 30 miljoner i lönsamhet.

Struktur bakom framgång

Trots att flera av bolagen han gått in i vuxit i rekordfart, menar Fedja Porobic att nyckeln till skalning inte är snabb expansion, utan uthållighet, datadriv och struktur.

– Det är mycket bättre att växa 30 procent per år på stabil grund än att dubbla omsättningen och riskera att krascha. Hållbar tillväxt handlar om struktur, inte om fart, säger han.

Han trycker särskilt på att bygga lönsamheten från start. Många företag tror att de blir lönsamma bara de blir stora, men då har man redan byggt upp en tung kostnadsbas. Själv arbetar han med marginaltester innan nya kanaler lanseras och ser till att lönsamhet finns inbyggd i varje budget.

– Lönsamhet ska inte komma som en överraskning, utan som ett resultat av hur du jobbar från dag ett, säger Fedja Porobic.

De vanligaste misstagen

Efter över 15 år i branschen ser han tydliga mönster bland bolag som inte lyckas skala. Ett vanligt misstag är att man väntar för länge innan lansering för att allt ska bli perfekt.

– Då hinner marknaden förändras och konkurrenterna ifatt. Det är bättre att lansera snabbt och justera med hjälp av data, säger han.

Ett annat misstag är att bredda produktportföljen för tidigt, i stället för att först säkra att kärnprodukten är skalbar och lönsam. Det tredje handlar om att offra marginaler för tillväxt.

– Pressad tillväxt utan marginalkontroll fungerar bara kortsiktigt. I slutändan blir man beroende av externt kapital, och det är en farlig väg.

Tydligt ledarskap

En annan väsentlig del i en lyckad skalningsstrategi är ledarskapet, menar Fedja Porobic.

– Det enklaste sättet att tappa fart är otydlighet. När alla vet vad de ska göra och varför, behövs färre människor för att springa snabbare.

Tydliga värderingar och en ledning som lever som den lär skapar, enligt honom, en exponentiell effekt i organisationen.

– Jag försöker också vara öppen med mina egna utmaningar – ofta får man mångdubbelt tillbaka när man visar sårbarhet.

Trender att ha koll på som vd

De vd:ar som anpassar sig tidigt får ett tydligt försprång, menar Fedja Porobic, som ser att flera förändringar redan i dag påverkar hur företag bör ledas och byggas:

1. Cirkularitet och hållbar konsumtion.
   Skapa produkter och processer som håller över tid och där hela råvaran kan återbrukas.
   – Konsumenterna vill se äkta ansvarstagande, inte bara återvunnen plast. Det handlar om lång livslängd och transparens, säger han.
2. Prenumerationsmodeller och refill.
   Prenumerationstjänster och refill-lösningar växer snabbt eftersom de förenklar kundernas vardag.
3. AI och automatisering.
   AI förändrar redan hur bolag organiseras. Fedja Porobic menar att företag behöver ta ett praktiskt grepp om tekniken.
   – Som ledare måste du visa hur du själv använder AI, och inte bara prata om det. Människor gör det du gör, inte det du säger.

”Bygg för att orka trycket”

Det handlar alltså inte om att växa snabbast, utan om att växa på ett sätt som klarar påfrestningar över tid. Tillväxt skapar oundvikligen press och därför måste strukturerna vara tillräckligt stabila för att bära när tempot ökar.

– Utifrån ser det ofta enkelt ut, men inifrån är det stålbad. Det gäller att bygga för att orka trycket, säger han.

Han menar att många företag fokuserar på nästa milstolpe, men glömmer att varje ny nivå kräver en ny typ av organisation.

– Det är lätt att dras med i euforin när kurvorna pekar uppåt, men de som verkligen lyckas är de som bygger system och rutiner som håller även när marknaden svänger. Var datadriven och fokusera egentligen först och främst på kapaciteten och inte ambitionen. Uthållighet vinner alltid över hastighet, säger Fedja Porobic.