Tillväxtraketerna på Financial Times lista: Så lyckades de

Vilka utmaningar har varit störst, och hur har ni hanterat dem?
– Adtraction finns på många marknader. Det har varit utmanande att sprida kulturen till alla länder och säkerställa att vi har samma grunderbjudande i alla länder. Vi har hanterat dessa utmaningar genom att träffas ofta och standardisera arbetssätt när det har varit lämpligt.

Hur har ni finansierat tillväxten?
– Framför allt genom internt genererade vinster. Förvärv har finansierats genom lån och nyemission.

Hur har ni balanserat tillväxten med lönsamhet?
– Vi prioriterar tillväxt framför lönsamhet, men har alltid varit lönsamma.

Vilka är era viktigaste lärdomar från tillväxtresan som andra bolag kan dra nytta av?
– Att fokusera på värdeskapande för kunden och att aktivt arbeta med kultur och sammanhållning. För att kunna växa är det också viktigt att standardisera och automatisera.

Epidemic Sound

Vilka har varit de viktigaste framgångsfaktorerna bakom er tillväxtresa?
– Vi har hela tiden varit nära själva problemlösningen, att göra livet enklare för både kreatörer och artister, med vår affär och vågat justera vår modell i takt med att omvärlden förändrats. När vi påbörjade vår resa för 16 år sedan fanns knappt de sociala plattformarna eller strömningstjänsterna men vi hade en stark tilltro till att just videoformatet skulle bli framtiden, säger Sara Börsvik, CFO.

Vilka utmaningar har varit störst, och hur har ni hanterat dem? 
– Att hela tiden blicka framåt och se möjligheterna i horisonten. Det är både en styrka och en utmaning, men vi har hela tiden haft en stark vision – att ljudlägga världen med vår musik.

Hur har ni finansierat tillväxten?
– Vi tog in kapital 2021 för att kunna skala upp men sedan dess har vi inte tagit in mer kapital. 2023 låg lönsamheten, mätt i justerad EBITDA, på 4 procent och 2024 landade den på 8 procent så vi är trygga med att vi har en hållbar och väl fungerande affärsmodell.

Hur har ni balanserat tillväxt med lönsamhet?
– Som ett bolag som skalar, har det viktigaste för oss varit att frikoppla omsättningstillväxt från kostnadstillväxt. På så vis har vi kunnat styra hur snabbt det gapet ska växa och därmed styra hur vi vill prioritera tillväxt över lönsamhet.

Vilka är era viktigaste lärdomar från tillväxtresan som andra bolag kan dra nytta av?
– Jobba med en kostnadsmedveten företagskultur från dag ett. Det skapar fler möjligheter och ökar graden av frihet. Man får en betydligt längre så kallad “runway” per finansieringsrunda, och förhoppningsvis slipper man defensiva finansieringsrundor på grund av för höga kostnader och kan i stället lägga fullt fokus på att växa och skala.

Apotea

Vilka har varit de viktigaste framgångsfaktorerna bakom er tillväxtresa?
– Hårt arbete och att vi alltid haft stenkoll på våra utgifter. Ett stort fokus på lönsamhet ända sedan start har varit avgörande för att kunna finansiera vår tillväxt. Och att ha kontroll på detaljerna, säger vd Pär Svärdson.

Vilka utmaningar har varit störst, och hur har ni hanterat dem?
– Pandemin var onekligen en stor utmaning. Att växa snabbare än vi hade räknat med är inget man önskar. Men som i alla fall så är det bara att kavla upp ärmarna och hugga i. Vi fick ställa om fokus till att rekrytera hundratals nya medarbetare och sälja handsprit och munskydd. Vår flexibilitet och starka organisation var avgörande under den perioden.

Hur har ni finansierat tillväxten?
– Med eget kapital. 

Hur har ni balanserat tillväxt med lönsamhet?
– Lönsamhet är alltid fokus, sen behöver lönsamheten inte vara jättestor, men lönsamhet är en förutsättning för att kunna investera så som vi gjort i exempelvis automation – vilket bäddar för fortsatt tillväxt.

Vilka är era viktigaste lärdomar från tillväxtresan som andra bolag kan dra nytta av?
– Ha koll på detaljerna. Fokusera på lönsamhet. Jobba hårt. Se till att alltid röra er framåt och jobba för att bli lite bättre varje dag.