Ledaren som lär från fotbollen – bygg ett tajt team och lyckas bättre med säljet

– Vi tränar nästan varje dag, och det är något vi alla ser positivt på, säger Sami Ingeborn.

Från planen till skrivbordet

Även om fotboll och IT-försäljning kan verka som två vitt skilda världar, ser Sami Ingeborn många likheter mellan dem.

– Just den här tävlingsinstinkten, att man jobbar hårt för att bli bäst, är en jättetydlig likhet, säger han.

Att jobba som ett lag och sätta tydliga mål är grundpelare som Sami har burit med sig från fotbollen till näringslivet. På Asedo handlar det om att hålla tävlingsinstinkten levande – precis som på fotbollsplanen.

–Du måste ha den här kämpaglöden och orka göra x antal samtal eller möten varje dag för att skapa affärer. Den mentaliteten är ju någonting som vi har med oss – det sitter i väggarna här.

Bland de anställda på Asedo finns fler med en bakgrund inom lagsporter, både från fotboll, handboll och hockey. Sami ser tydliga paralleller mellan att lyckas på planen och i näringslivet och för honom är grunden densamma:

– Precis som på planen är det hårt arbete och målmedvetenhet som leder till framgång. Du måste kriga för att lyckas.

Även om Asedo inte aktivt söker enbart tidigare idrottare, finns en tydlig förkärlek för kandidater med sådan bakgrund. Sami Ingeborn betonar att de egenskaper som idrotten lär ut – som att arbeta hårt, vara uthållig och tro på en långsiktig process – ofta gör idrottare till framgångsrika säljare.

Ledarskap som bygger på delaktighet

För Sami Ingeborn har det blivit naturligt att bära med sig det han tycker är bra från fotbollen, och hans ledarskap som vd präglas till stor del av det. Han hämtar lärdomar från både framgångsrika ledare och sina egna erfarenheter på planen. För honom handlar ledarskap om att skapa gemenskap och förtroende, samtidigt som alla i teamet känner sig delaktiga och engagerade i målen.

– Jag tänker mycket på att vi måste göra saker tillsammans. Det är en stor skillnad på att vara chef och att vara ledare. Det handlar inte om att komma uppifrån och försöka banka ner någonting i organisationen, utan om att få med sig hela laget, säger han.

På Asedo har detta tankesätt format kulturen, Sami beskriver det som en känsla av ett omklädningsrum innan matchstart, där alla är en del av laget och bidrar till framgången.

– Det spelar ingen roll hur bra jag är individuellt om de runt omkring mig inte drar sitt strå till stacken. Ärlighet, trygghet och att bygga förtroende är viktiga delar.

Han tror att det som skiljer dem från många andra är att de skapat en platt organisation med delaktighet i fokus.

–Alla har sina ansvarsområden, men vi är noggranna med att involvera alla i beslut och genomförande. Det skapar en känsla av att vi gör det tillsammans, vilket jag tror är avgörande för att lyckas.

Sami Ingeborn tror att fler ledare i näringslivet skulle tjäna på att tillämpa samma principer: sätta höga men tydliga mål, skapa delaktighet och värna om laganda.

– När någon bara kommer uppifrån och säger vad man ska göra fungerar det ibland, men långt ifrån alltid. Om man däremot får vara med på resan, från beslut till genomförande, blir både resultatet och engagemanget mycket bättre.

Rak feedback och en trygg kultur

En lärdom från fotbollen som Sami ser som avgörande för framgång är att våga ge tydlig och rak feedback.

– Jag tror mycket på att vara ärlig och direkt. Det är något jag har med mig från omklädningsrummet. En tränare som säger att du behöver göra bättre kan vara tufft, men det är viktigt för din utveckling. Med det gäller såklart att anpassa feedbacken till individen och leverera den på rätt sätt, säger han.

Samtidigt handlar det om att skapa en trygg miljö där teamet vågar både lyckas och misslyckas tillsammans. På Asedo står lagandan i fokus, även i motgångar.

– Hos oss är det aldrig en enskild person som bär ansvaret för ett misslyckande. Vi arbetar tillsammans i alla processer, så om något inte går som planerat ser vi det som ett gemensamt misslyckande, förklarar Sami Ingeborn.

Han jämför detta med hur många konkurrenter arbetar i silos, där en säljare ensam ansvarar för en affär och riskerar att få sparken om de inte presterar. På Asedo är det annorlunda.

– Vi jobbar alltid i team, vilket gör att vi kan dela både framgångar och motgångar. Det blir sällan dramatiskt när något inte går som planerat, eftersom vi vet att vi har gjort vårt bästa tillsammans, säger Sami Ingeborn.

Nyckeln: Ärlighet, gemenskap och mod

Sami Ingeborn tror på att försöka vara så nära 100% ärlig som möjligt, både i med- och motgång.

–Om något går bra, lyfter vi fram det och tar med oss det till nästa projekt. Om det går mindre bra, pratar vi om det, lär oss och gör annorlunda nästa gång. Precis som när man förlorar en fotbollsmatch – man analyserar vad som gick fel för att kunna förbättras.

För honom är fotbollens inverkan på hans ledarskap självklar och naturlig. Att sätta höga mål, planera noggrant och arbeta tillsammans är nycklar som han har tagit med sig från sin idrottsbakgrund. Ett konkret exempel är hur Asedo sätter upp mål och arbetar mot dem.

– Precis som inför en fotbollssäsong, där man bestämmer att målet är att vinna serien, bygger vi bakåt och frågar oss vad vi behöver göra idag för att lyckas längre fram. Vi förbereder oss tidigt och vågar sätta höga mål. Det är bättre att sikta högt och riskera att misslyckas än att vara för feg, säger Sami Ingeborn.

Tydlighet kring mål och deras betydelse för verksamheten är en viktig del av Sami Ingeborns ledarskap. Han menar att det är avgörande att medarbetarna förstår hur deras dagliga arbete påverkar företagets framgång.

– Jag tror många ledare kan bli bättre på att sätta högre och tydligare mål och att förklara varför de är viktiga. Varje individs insats gör skillnad och det är viktigt att skapa den kopplingen. När människor förstår att deras insatser spelar roll, känner de sig motiverade och delaktiga.