Malin Jonsson är ledarutvecklare på Det Nya Ledarskapet, och anser att det är en viktig insikt att medarbetarna faktiskt har ambitionen att göra ett bra jobb. Det är också en oerhört viktig inställning att ha med sig i ledarskapet.
Så lyfter du teamets prestationer
Ledarskap Ge medarbetarna verktyg för att hitta sitt eget driv, och använd feedback för att styra beteenden. Det är ledarutvecklaren Malin Jonssons bästa tips för att optimera medarbetarnas prestationer.

Bekräftelse får medarbetare att vilja göra mer av det som är bra. Foto: Adobe Stock
Någonting är fel
Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.
VD-tidningen premium
Läs vidare – starta din prenumeration
Redan prenumerant? Logga in och läs vidare.
Fakta
10 tips för att lyfta teamet
- Kommunicera den långsiktiga visionen – måla upp en bild! Hur ser det ut om ett år/tre år/fem år? Skapa ett VARFÖR vi är på jobbet, som alla kan sluta upp bakom. Måla upp resan som medarbetarna ska vara med på. Detta skapar motivation och engagemang. Väldigt viktigt för många medarbetare. Påminn er ofta. Kom ihåg att måla bilden – hur ser det ut när ni är där?
- Hjälp dina medarbetare att lyckas på jobbet genom att definiera vad ett lyckat jobb är! Var tydlig, skapa strukturer, delegera ”hur”, låt dem ta ansvar.
- Var noga med uppföljning. ”Det som följs upp blir gjort.” Ingen gillar att bli mikro-managerad men det är viktigt att följa upp det som är viktigt och det som är svårt.
- Var noga med återkoppling. Ju tydligare du har specificerat dina förväntningar, desto enklare blir uppföljningen. Är medarbetarnas insats ”good enough”, ge dem positiv återkoppling som får dem att växa. Ser du problem, lägg det på bordet direkt och jobba med det.
- Använd 80/20-regeln för återkoppling. Det vill säga: 80 procent av återkopplingen ska vara positiv. Få medarbetare går igång på negativ återkoppling. Alla vill bli sedda, och bekräftelse får medarbetare att vilja göra mer av det som är bra. Med positiv feedback lyfter du också fram de goda exemplen för de övriga medarbetarna.
- Skilj på positiv återkoppling och beröm. Berömmet hejar på: ”Bra jobbat!” och kan ge energi. Men genom att vara specifik når du ända fram och gör skillnad: VAD gjorde medarbetaren bra och VARFÖR? VAD betyder medarbetarens insats för den övriga verksamheten? Vad blev effekten? ”Tack för din presentation i morse. Den var både tydlig och inspirerande! Det hjälper oss framåt nu när det är lite tufft”.
- Var framåtblickande. Prata mindre om hur det är och hur det har varit. Prata om aktivitet framåt: Vad ska vi göra?
- Se dig som en hockeytränare som bygger laget. Ge medarbetarna personlig feedback genom ”axel-mot-axel-dialog”. Så håller du igång en löpande dialog med medarbetarna, där de vet att du säger till när du tänker något, och att de själva kan säga om det är något.
- Fråga efter återkoppling. Men be om specifik feedback, annars vågar många inte vara ärliga. ”Tycker du att våra mål är tydliga? Hur tycker du jag kommunicerar på våra fredagsmöten? Vad skulle du vilja se mer av? Mindre av?” Genom att be om specifik feedback jobbar du på den löpande dialogen och stärker den psykologiska tryggheten, samtidigt som du kan förbättra ditt ledarskap.
- Kom ihåg att majoriteten av medarbetarna har ambitionen att göra ett bra jobb! Din uppgift är att hjälpa dem med det.
– Det finns absolut avarter. Men de allra flesta går till jobbet med ambitionen att göra ett bra jobb, och din uppgift som ledare är att hjälpa dem med det, säger hon.
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


