nr-logo

Strategisk nytta för varje vd.

Så kan du som vd bidra till en bättre säljorganisation

Vad kan du som vd göra för att bygga och stötta en fungerande och framgångsrik säljorganisation?

Här är några enkla ledarskapsåtgärder som på olika sätt bidrar till bättre prestationer bland dina säljare.

1. Visionera – en duktig och framgångsrik vd är duktig på att staka ut vägen mot framtiden genom inspirerande visioner och mål och att konkretisera och levandegöra målen, så att säljarna känner lust att följa med på resan.

2. Missionera – en framgångsrik vd bygger varumärket såväl externt som internt och tar till vara på möjligheten att göra säljarna till varumärkesambassadörer.

3. Utveckla – se till att säljarna ständigt utvecklas i sin roll genom att agera coach, mentor och utveckla deras kvalitativa förmågor.

Forskning och beprövad erfarenhet visar föga förvånande att det är viktigt att ha rätt kompetens hos säljare. De bästa säljarna har en inbyggd förmåga att på ett naturligt sätt ta människor och skapa ett förtroende. Mer förvånande är kanske att det är ännu viktigare att ha en fungerande organisation som stöttar säljarna.

Målstyrning och tydlig kommunikation stärker beteenden som skapar framgång och lönsamhet. Det är mycket viktigt att konstatera att det är organisationen som helhet – inte bara säljarbetet – som avgör hur väl försäljningen lyckas.

I dag handlar försäljning dessutom i allt högre utsträckning om att förstå och anpassa sig till hur kunderna köper, snarare än att skärskåda sin egen säljprocess.

Fler nyheter

Flexibilitet behövs för nytänkande

I ett examensarbete vid Luleå tekniska universitet har studenterna Johanna Lindberg och Adrian Andersson undersökt hur de anställda inom it-konsultbranschen upplever balansen mellan flexibilitet och kontroll. Deras slutsats är att dessa behöver ha flexibilitet för att kunna hantera de situationer som uppstår och att organisationen därför fått släppa på delar av sin kontroll.

Fem steg för mer jämställda löner

En undersökning som Unionen gjort visar att bara hälften av de privata tjänstemännen i Sverige anser att det finns ett aktivt arbete för jämställda löner på arbetsplatsen. Av kvinnorna är det så få som fyra av tio som tycker att arbetsgivaren arbetar för att göra lönerna jämställda.

Prenumerera på vårt nyhetsbrev

Vd-tidningens nyhetsbrev är helt gratis. Anmäl dig här