Så blir affärsmodellen både hållbar och lönsam ”Kan avgöra om bolaget överlever”

– En hållbar affärsmodell är ekocentrerad i stället för egocentrerad. Den tar inte bara hänsyn företagets ekonomiska status, utan också till både människors och naturens välmående och bygger på långsiktighet, rättvisa och ansvar för resurser, säger hon.

Hon framhåller att många företag missförstår vad hållbarhet innebär. Ett vanligt fel är att tro att hållbara företag inte kan eller får gå med vinst. Men i själva verket är ekonomisk bärkraft en förutsättning för långsiktig hållbarhet.

Dyrt att skjuta upp

Att vänta med omställningen kan bli kostsamt, poängterar Malin Thorsén. Företag riskerar att tappa kunder, bli ointressanta för investerare och få svårt att möta ny lagstiftning. Dessutom kan geopolitiska förändringar, råvarubrist och extremväder slå hårt mot verksamheten.

Det finns flera tydliga signaler på att ett företags affärsmodell är ohållbar. Ett av de starkaste varningstecknen är när intäkterna bygger på ohållbar resursanvändning, exempelvis beroende av fossila råvaror eller exploatering av människor.

– Om produkterna innehåller skadliga kemikalier eller material som innebär risker för hälsa och miljö, eller om verksamheten bygger på kortsiktig vinstmaximering utan hänsyn till långsiktiga konsekvenser, då är det ett tydligt tecken på att modellen inte håller, säger Malin Thorsén.

Även affärslogiker som bygger på överkonsumtion är problematiska. Om framgången mäts i volym i stället för värde, kvalitet och livslängd riskerar företaget att snabbt bli irrelevant.

– Det är affärsmodellen som sätter spelreglerna för hur vi tjänar pengar. Är den i grunden ohållbar räcker det inte att lansera en ”grön” produkt vid sidan av, säger Malin Thorsén.

Sex steg mot en hållbar affärsmodell

I sin bok beskriver Malin Thorsén en process i sex steg för att ställa om affärsmodellen så att den blir både hållbar och lönsam. Processen bygger på en kombination av strategi, ekonomisk analys och förändrade arbetssätt i hela organisationen.

1. Nulägesanalys och positionering
   Först krävs en ärlig bild av var företaget står idag. Det handlar om att kartlägga hållbarhetsarbetet i förhållande till affärsmodellen och att förstå hur bolaget är positionerat jämfört med viktiga kunder och konkurrenter.
2. Identifiera drivkrafter och svagheter
   Nästa steg är att analysera varför företaget finns och vilka värden det skapar – utöver vinst. Här är det viktigt att våga se brister, både i den egna verksamheten och i leverantörsledet.
3. Utforska nya möjligheter
   Med drivkrafterna och nuläget som grund kan företaget börja identifiera nya affärskoncept, produkter eller tjänster som är mer hållbara. Här kan även riskerna vändas till möjligheter som stärker konkurrenskraften.
4. Ekonomisk konsekvensanalys
   Alla förändringar påverkar kassaflöden, intäktsströmmar och kostnader. En tydlig analys av hur nya initiativ påverkar ekonomin skapar förutsättningar för välgrundade beslut och stärker affärscaset.
5. Utforma strategi och mål
   Utifrån analyserna formuleras en långsiktig strategi med tydliga mål och nyckeltal. Dessa ska täcka alla tre hållbarhetsaspekterna – ekonomi, miljö och socialt ansvar – och vara möjliga att följa upp över tid.
6. Anpassa processer och strukturer
   En ny affärsmodell kräver nya arbetssätt. Det kan handla om nytt tänkande kring produktdesign, förändrade inköpsrutiner, uppdaterade policies eller nya kompetenser. Utan anpassade interna processer riskerar satsningen att stanna vid ord.

Ledarskap med mod och uthållighet

Att ställa om en affärsmodell är ingen enkel eller förutsägbar process. För vd:ar är den största utmaningen att skapa trygghet i förändringen, menar Malin Thorsén.

– Det krävs mod att lämna komfortzonen. Omställningen är sällan bekväm, men det är den som gör att företaget förblir relevant och framgångsrikt även i framtiden.

Hon rekommenderar att testa nya idéer i mindre skala för att snabbt se vad som fungerar och vad som behöver ändras.

– Try small, fail small. På så sätt kan man lära och justera utan att riskera hela verksamheten.

En hållbarhetsomställning kräver också uthållighet.

– Det tar tid att förändra, och det gäller att hålla kursen även när kortsiktiga resultat uteblir, säger Malin Thorsén.

Hur kan man konkret visa att hållbarhet och lönsamhet går hand i hand?
– Genom att koppla hållbarhet till intäktsströmmar och följa upp resultaten. Nya hållbara produkter kan öppna marknader, attrahera nya kunder och öka betalningsviljan. Det kan också handla om mätbara kostnadsbesparingar, minskade leverantörsrisker och stärkt varumärke – allt sådant går att räkna hem ekonomiskt, säger Malin Thorsén.