Undvik att styras av känslor i förhandlingen – det kan du göra

Förhandling Det är lätt att tro att vi kan vara helt rationella vid förhandlingsbordet, men forskning visar att vår sinnesstämning och våra känslor, oavsett om de är kopplade till själva förhandlingen eller inte, påverkar våra beslut. Harvard Law School listar strategier för att hantera både dina egna och din motparts känslor i en förhandlingssituation.

Undvik att styras av känslor i förhandlingen – det kan du göra
Foto: Adobe Stock.

Du sitter vid förhandlingsbordet, redo att diskutera ett viktigt avtal. Men trots att du är väl förberedd känner du dig irriterad. På väg till mötet fastnade du i en lång bilkö, en förare bakom dig tutade frenetiskt och nu kan du inte släppa tanken på hur irriterad den situationen gjorde dig.

Någonting är fel

Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.

Hur mycket påverkar våra känslor egentligen en förhandling? Svaret: mer än du tror. Att förstå och hantera dessa känslor blir därför avgörande uppnå bästa möjliga resultat.

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

Blogg och krönika

På nytt jobb

Hämtar fler artiklar
Till startsidan
VD-tidningen

VD-tidningen Premium

Med fullt fokus på vd-rollen.
Full tillgång till strategiska artiklar med tips och analyser.