I en förhandling utgör sakfrågan den rationella delen. Men det är även en kommunikationsprocess mellan minst två människor.
Förhandlingar där båda parter vinner
Förhandlingsteknik Vill du lyckas med förhandlingen? Här är framgångsfaktorerna som hjälper dig att lämna förhandlingsbordet med en nöjd min.

Kom förberedd till förhandlingen – det är den största framgångsfaktorn. Foto: Adobe Stock
Någonting är fel
Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.
VD-tidningen premium
Läs vidare – starta din prenumeration
Redan prenumerant? Logga in och läs vidare.
Fakta
Så förbereder du din förhandling
- Bestäm din strategi: är det en transaktionsförhandling där relationen inte är lika viktig som sakfrågan, eller handlar det mer om balanserade intressen där ni också ska kunna samarbeta efter förhandlingen?
- Bestäm ditt reservationsvärde.
- Uppskatta den andra partens reservationsvärde.
- Bedöm förhandlingsutrymmet och bestäm din målsättning efter det.
- Skriv ned dina frågor och förbered dina svar.
– En förhandling ger ett resultat i två dimensioner. Den ena är det formella och den andra det sociala kontraktet, berättar Ulf Giege vid Quest Leadarship, som utbildar i förhandlingsteknik och förhandlingens psykologi och har skrivit boken ”Ledande förhandlingsteknik” där han tar upp hur man ska tänka vid en förhandling.
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


