7 tips för att stänga affären – när förhandlingarna kör fast

Förhandlingsstrategi Att nå en överenskommelse kan vara mer utmanande än att starta en förhandling. Oavsett om det gäller ett kundavtal, ett strategiskt partnerskap, ett ägarbyte eller en större investering är det ofta i slutfasen som samtalen hakar upp sig. Här är sju strategier som hjälper dig att ta dig förbi låsningar – och faktiskt få affären i hamn.

7 tips för att stänga affären – när förhandlingarna kör fast
Foto: Stock Adobe/ChatGPT

Uttrycket ”ABC: Always Be Closing” blev känt genom Alec Baldwins rollfigur Blake i filmen ”Glengarry Glen Ross” (1992). I filmen lanserar han en hårdför försäljningsstrategi där säljare uppmanas att ständigt fokusera på att stänga affären – ofta på bekostnad av kundens behov och med tveksamma etiska metoder.

Någonting är fel

Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.

I verkligheten är denna inställning sällan eftersträvansvärd. Men utmaningen att få affären i hamn kvarstår, inte bara inom försäljning utan i alla professionella sammanhang där förhandlingar är avgörande. Vanliga hinder är utdragna processer, ovilja att lägga sitt bästa bud eller konkurrens som gör motparten osäker. Här är sju strategier som hjälper dig att ta dig förbi de vanligaste hindren och faktiskt stänga affären.

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

Blogg och krönika

På nytt jobb

Hämtar fler artiklar
Till startsidan
VD-tidningen

VD-tidningen Premium

Med fullt fokus på vd-rollen.
Full tillgång till strategiska artiklar med tips och analyser.