10 tuffa förhandlingstekniker att se upp för

Förhandling Kanske har du någon gång känt dig inträngd i ett hörn under en förhandling, på grund av den andra partens fulspel? Läs om tio taktiker att vara vaksam på – och lär dig avvärja dem.

10 tuffa förhandlingstekniker att se upp för
Foto: Stock Adobe

Det finns bättre och sämre sätt att få en förhandling dit du vill. Tre erfarna juridikexperter skriver för Harvard Law School om tio hårdföra förhandlingstaktiker att vara uppmärksam på. Ju bättre du blir på att hantera dem, desto lättare blir de att avvärja.

1. Extrema krav följt av små, långsamma eftergifter

En vanlig taktik som å ena sidan hindrar förhandlarna från att göra eftergifter alltför snabbt, men som å andra sidan kan göra processen onödigt lång och förhindra att avtal över huvud taget kommer till stånd. För att komma bort från det här bör du ha en klar bild över ditt eget mål, vad det bästa alternativet för din del är om inget avtal skulle slutas, och vad du som minst kan acceptera.

Någonting är fel

Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.
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

Blogg och krönika

På nytt jobb

Hämtar fler artiklar
Till startsidan
VD-tidningen

VD-tidningen Premium

Med fullt fokus på vd-rollen.
Full tillgång till strategiska artiklar med tips och analyser.