Vägen till ett högpresterande säljteam

Säljstrategi Företag byggs ofta av framgångsrik försäljning. Och de företag som har högpresterande team är alltid de stora vinnarna, även med likvärdiga produkter i förhållande till deras konkurrenter. Tricket är att få kuggarna i maskineriet att samverka – här är strategiexperten Jennie Brobecks bästa tips.

Vägen till ett högpresterande säljteam
Jennie Brobeck är vd för konsultföretaget River Jump som hjälper företag i arbetet kring högpresterande team. Foto: Reine Järletun.

Det är en underdrift att säga att få team är högpresterande. Enligt forskningen är det bara 15 procent av teamen som är det, enligt Jennie Brobeck, som tillsammans med Gunnar Ekman driver konsultföretaget River Jump och nyligen har gett ut boken ”Hjulet snurrar men hamstern är död, en bok om energiledarskap”. När man pratar med henne förstår man snabbt att hon brinner för att hjälpa olika företag att skapa mer högpresterande team, för det är den verkliga framgångskraften. Att få alla att arbeta tillsammans utifrån olika förutsättningar ger en otrolig framdrift som varje vd som vill bli framgångsrik borde söka efter.

Någonting är fel

Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.

Självklart måsta man se högpresterande team i ett större perspektiv även om vi här främst talar om högpresterande säljteam. För varje sådant team bidrar med stor kraft till framgång för en verksamhet.

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

Blogg och krönika

På nytt jobb

Hämtar fler artiklar
Till startsidan
VD-tidningen

VD-tidningen Premium

Med fullt fokus på vd-rollen.
Full tillgång till strategiska artiklar med tips och analyser.

Det senaste