Lyckas med integrationen efter förvärvet: ”Riv plåstret direkt”

Tillväxt Hur undviker man att förvärvet inte når förväntat resultat? Enligt Martin Gustafsson, managementkonsult inom finansiell transformation på Knowit, är orealistiska förväntningar och brister i integrationsarbetet vanliga orsaker till att förvärvet misslyckas – trots att det kanske såg bra ut på pappret. Här berättar han om fallgroparna vd:n bör undvika för att säkerställa en lyckad integration.

Lyckas med integrationen efter förvärvet: ”Riv plåstret direkt”
Foto: Adobe Stock/Press.

Att köpa ett bolag är en sak – att få ut det förväntade värdet en annan. Förvärvet kan se både logiskt och lönsamt ut i kalkylerna, men integrationen kräver också ledningens fulla fokus. Missas det riskerar själva affärsnyttan att gå förlorad.

Någonting är fel

Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.

– Det är lätt att underskatta hur svårt det är. Affären kan vara logisk och välräknad, men om integrationen inte genomförs på rätt sätt spelar det ingen roll, säger Martin Gustafsson.

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

Blogg och krönika

På nytt jobb

Hämtar fler artiklar
Till startsidan
VD-tidningen

VD-tidningen Premium

Med fullt fokus på vd-rollen.
Full tillgång till strategiska artiklar med tips och analyser.