6 steg mot ett ja!

Förhandlingsteknik ”Getting to yes” är en klassiker i förhandlingslitteraturen. Harvard Law School har destillerat innehållet till en process i sex steg.

6 steg mot ett ja!
Foto: Stock Adobe

När boken ”Getting to Yes” först kom ut 1981 revolutionerade den synen på förhandlingsteknik. Här var plötsligt utgångspunkten att båda sidor skulle få ut någon av förhandlingen, i stället för den gamla beprövade vinnar – och förlorarstrategin som dominerat tidigare.

Någonting är fel

Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.

Harvard Law Schools förhandlingsprogram lyfter boken och de sex stegen som hjälper båda sidor i en förhandling att gemensamt nå fram till ett ja:

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

Blogg och krönika

På nytt jobb

Hämtar fler artiklar
Till startsidan
VD-tidningen

VD-tidningen Premium

Med fullt fokus på vd-rollen.
Full tillgång till strategiska artiklar med tips och analyser.