Förhandlingar är en del av vardagen för alla vd:ar. Men konkreta strategier som lämnar båda parter tillgodosedda verkar ofta svårfångade. Enligt forskare vid Harvard Law School finns det tydliga sätt att uppnå win-win-lösningar som både stärker relationer och förbättrar slutresultatet. Här är fem konkreta strategier att ta med till förhandlingsrummet:
Vinn både affären och behåll relationen vid förhandling – 5 strategier
Förhandling
När båda sidor är nöjda med sitt avtal är oddsen för ett långvarigt och framgångsrikt affärspartnerskap mycket högre. Harvard Law School listar fem strategier som hjälper både dig och din motpart att göra en affär som verkligen är win-win.

Foto: Adobe Stock.
Någonting är fel
Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.
VD-tidningen premium
Läs vidare – starta din prenumeration
Redan prenumerant? Logga in och läs vidare.
1. Erbjud flera alternativ samtidigt
Genom att lägga fram tre genomtänkta förslag samtidigt, snarare än ett i taget, visar du att du är flexibel och söker en gemensam lösning. Ta fram flera alternativ som alla är lika värdefulla för dig. Genom att ta reda på vilka alternativ din motpart föredrar kan du skapa utrymme för värdeskapande kompromisser och ömsesidig nytta.
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


