Vinn både affären och behåll relationen vid förhandling – 5 strategier

Förhandling När båda sidor är nöjda med sitt avtal är oddsen för ett långvarigt och framgångsrikt affärspartnerskap mycket högre. Harvard Law School listar fem strategier som hjälper både dig och din motpart att göra en affär som verkligen är win-win.

Vinn både affären och behåll relationen vid förhandling – 5 strategier
Foto: Adobe Stock.

Förhandlingar är en del av vardagen för alla vd:ar. Men konkreta strategier som lämnar båda parter tillgodosedda verkar ofta svårfångade. Enligt forskare vid Harvard Law School finns det tydliga sätt att uppnå win-win-lösningar som både stärker relationer och förbättrar slutresultatet. Här är fem konkreta strategier att ta med till förhandlingsrummet:

Någonting är fel

Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.

1. Erbjud flera alternativ samtidigt

Genom att lägga fram tre genomtänkta förslag samtidigt, snarare än ett i taget, visar du att du är flexibel och söker en gemensam lösning. Ta fram flera alternativ som alla är lika värdefulla för dig. Genom att ta reda på vilka alternativ din motpart föredrar kan du skapa utrymme för värdeskapande kompromisser och ömsesidig nytta.

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

Blogg och krönika

På nytt jobb

Hämtar fler artiklar
Till startsidan
VD-tidningen

VD-tidningen Premium

Med fullt fokus på vd-rollen.
Full tillgång till strategiska artiklar med tips och analyser.

Det senaste