Inga produkter i varukorgen.
Tre sätt att vässa din förhandlingsförmåga
Förhandling Ditt sätt att förhandla kan få stora effekter på företagets resultat. Så hur blir man en god förhandlare? Här är tre råd från Harvard.
Foto: Adobe Stock
Harvards juristutbildning, som har program för förhandling, listar tips för att vässa förhandlingsförmågan.
Någonting är fel
Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.
VD-tidningen premium
Läs vidare – starta din prenumeration
Redan prenumerant? Logga in och läs vidare.
Förbered dig noggrant
Det viktigaste du kan göra inför en förhandling är att ge dig tid. Gör en checklista, avsätt tid i kalendern för research och tänk igenom ditt alternativ om förhandlingen misslyckas. Tänk att du ska ha en bra reservplan att falla tillbaka på. På engelska kallas det BATNA, vilket står för Best Alternative to a Negotiated Agreement. Rakt översatt blir det ”Bästa Alternativet till en Förhandlad Överenskommelse”. Det kan också vara värt att fundera över motpartens BATNA, eftersom det ger dig ett bättre förhandlingsläge.
Öva i olika sammanhang
Träna, träna, träna! Öva dina förhandlingsstrategier både i arbetet och i vardagliga situationer, med familj eller vänner.
Hitta en förhandlingscoach
Inför särskilt viktiga förhandlingar kan det löna sig att ta stöd av en erfaren kollega eller rådgivare. Ett bra stöd hjälper dig inte bara med råd här och nu, utan tränar dig i att analysera, sätta mål och reflektera efteråt. Det gör att du kontinuerligt bygger upp din egen förmåga.
