6 tips för att stänga en affär

Affärerna Att få till en snabb och effektiv säljprocess är något varje vd måste driva sin säljorganisation till. En för lång process ökar risken för att något ska hända hos kunden som gör att affären riskerar att gå upp i rök. Här har vi plockat samman 6 heta tips om hur du kortar ner säljprocessen.

6 tips för att stänga en affär

1. Skapa tydliga mål och deadlines

Någonting är fel

Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.

All försäljning mår bra av tydliga mål och sådana måste alltid finnas. Men för att korta ner säljprocesserna kan det vara klokt att, förutom de långsiktiga årsmålen, alltid jobba med kortare mål och väldigt tydlig styrning på dessa. Ganska ofta slarvar man med detta och ännu oftare blir det alldeles för många mål. Så försök fokusera på vissa nyckeltal som driver mot mål. Till exempel kan det handla om att man en viss månad ska göra klart ett visst antal affärer av något slag. Knyt gärna mindre bonusar till måluppfyllelse utanför det ordinarie belöningssystemet. Belöningarna behöver inte vara dyra, men får gärna vara roliga och uppmuntrande.

2. Vem är beslutsfattare

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

Blogg och krönika

På nytt jobb

Hämtar fler artiklar
Till startsidan
VD-tidningen

VD-tidningen Premium

Med fullt fokus på vd-rollen.
Full tillgång till strategiska artiklar med tips och analyser.

Det senaste