säljprocess

I artikelserien "Säljresan" delar experter sina råd kring hur försäljningen och intäkterna får fart. I den första delen, diagnosen, ger försäljningsrådgivaren Fredrik Steinholtz vd:n ett underlag för att avgöra vad som faktiskt behöver förändras.

Svenska företags försäljning fortsatte öka i december, och slutade på en ökning med fyra procent jämfört med samma månad föregående år. Därmed har försäljningen stigit 16 månader i rad, enligt Thomson Reuters e-fakturaindex.

När kunder tvekar eller säger att priset är för högt handlar det sällan om pengar – utan om värde. Säljtränaren Lotta Broberg på Chabro förklarar hur vd:n kan ge säljarna bättre verktyg att vända invändningar till avslut.