1. Skapa tydliga mål och deadlines
6 tips för att stänga en affär
Affärerna Att få till en snabb och effektiv säljprocess är något varje vd måste driva sin säljorganisation till. En för lång process ökar risken för att något ska hända hos kunden som gör att affären riskerar att gå upp i rök. Här har vi plockat samman 6 heta tips om hur du kortar ner säljprocessen.

Någonting är fel
Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.
VD-tidningen premium
Läs vidare – starta din prenumeration
Redan prenumerant? Logga in och läs vidare.
All försäljning mår bra av tydliga mål och sådana måste alltid finnas. Men för att korta ner säljprocesserna kan det vara klokt att, förutom de långsiktiga årsmålen, alltid jobba med kortare mål och väldigt tydlig styrning på dessa. Ganska ofta slarvar man med detta och ännu oftare blir det alldeles för många mål. Så försök fokusera på vissa nyckeltal som driver mot mål. Till exempel kan det handla om att man en viss månad ska göra klart ett visst antal affärer av något slag. Knyt gärna mindre bonusar till måluppfyllelse utanför det ordinarie belöningssystemet. Belöningarna behöver inte vara dyra, men får gärna vara roliga och uppmuntrande.
2. Vem är beslutsfattare
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


