5 tips för att vinna offentliga upphandlingar!

Upphandling Varje år omsätter den offentliga sektorn i Sverige mer än 600 miljarder kronor och tusentals myndigheter gör upphandlingar och avrop i hundratusentals affärer. Hur ska man då göra för att vinna upphandlingar?

5 tips för att vinna offentliga upphandlingar!
Magnus Josephson betonar att det allra viktigaste när det gäller offentlig upphandling är att den som tänker lämna ett anbud har rätt attityd, mod och engagemang.

Upphandlingsexperten Magnus Josephson menar att den som vill vinna fler offentliga affärer måste hjälpa kunden att köpa så att resultatet blir en värdefull investering istället för en lägsta prisaffär.

Någonting är fel

Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.

Han arbetar som rådgivare till företag som vill bli bättre på offentliga upphandlingar och göra affärerna mer lönsamma. Magnus Josephson har sedan 1995 utbildat och varit rådgivare åt över 400 företag och myndigheter i över 5 000 upphandlingar. Erfarenheterna från detta delar han med sig av i boken “Framgångsrik försäljning till offentlig sektor”.

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

Blogg och krönika

På nytt jobb

Hämtar fler artiklar
Till startsidan
VD-tidningen

VD-tidningen Premium

Med fullt fokus på vd-rollen.
Full tillgång till strategiska artiklar med tips och analyser.