Den här guiden om förhandling ger dig en överblick men även strategier hur du förhandlar om inköp, lön och förmåner. Guiden bygger på tips från Johan Lagerbielke, som arbetar som konsult kring ämnena ekonomisk psykologi, ett område han också har forskat vid Handelshögskolan i Stockholm.
Expertguide: Förhandlingsskolan med Johan Lagerbielke
Ladda ner I den tredje expertguiden från VD-tidningen kan du ta del av fem delar om smart förhandling. Guiden bygger på tips från förhandlingsexperten Johan Lagerbielke som forskat vid Handelshögskolan.

Någonting är fel
Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.
VD-tidningen premium
Läs vidare – starta din prenumeration
Redan prenumerant? Logga in och läs vidare.
Del 1: Konsten att förstå kunden
Varför står några få personer i ett större säljteam för merparten av all försäljning när det gäller tjänsteförsäljning? Här får du ta del av framgångsfaktorer i säljprocessen.
2iz2BXJNGaObv2bHMipdhS0/sBLWPquJ4DfgeUDDbehEC4Sc7FPoipoxDvx88z+YfeqwJcbUaldTGmFsUZ9WQNHWi5Q9h4nMW9pMLBN5MAy2zoFv75/cmruVtVqthkyANlMc+PYjH43tjKqsu0n8M6YXduy5W/QVwzUi9jygENY/pEMvIPgQZ9DkmJxgW/tSBiRN16693voC4JR39OwhmxuhUOYdxKCcL3vTry6U7zNEf5bXAOn5hjN7C29eThAdmIJ1aWtzSCdpE1QzK6mAYuoSxPA0QaIfbNE6u/j47n+/Eem/USK68oxIz3R+zPuoTTMLuSyOytKaLCylG6NCVqSNQzLvohglKxrkjFXIHsnFpWsew8YaYynNLBd8IY6imcITgBKhECb1h/+1FKKTMuPDeLH5oG0SFtoSbq5Jl0ImZ8QVQqUFuzuSIeXlJkhzLein+9VEVritCOp/QhkOZqFFGxP9kHP/j2iIWtzAv2YYg5ktCA21Y1W5doNAESc/Z0aPB/jeq/OEeLW58VJYzILbvwcWuJB4ikctAukiR/KghvWuxEMSgkRlcsq6K8+nwwIDS3VYWTQ2lEuQvVpvJlWdatABAtzodqot7VtiEzB5nRcUzwqDfY1+bKtcUh7J0BhgSxV0zClqolAofn+g+pmu+nnyOmTjcdcOrAxL9SnOP9I96n8/DZ/dpqb0fD2ShRPdTCWBLkrOUDGmlgj8GN6MbAi/J5rr9kejUDFO5YdkIaZ2f4t0kY63S+Dx2fgI3tWYL/PPV02/0d64m7bZSUaoWeLsKjCN0r3b9nbP0tXfpc9DNKZac17uX6nZGg5XpjI3S5e72VW+hoVPw7giSJJ8x3EtWjN1uTScosFzeQF7acrxywyqqNrVC2yXgfyDSzghKWxWNC8RLZSD8rNA9GRUzb7yMuBqFAUF6pgQUgzMp5y9bYkNQEavT6EUjhNkZ3i+AtOzKLKT/QSEk1W5J66mH06uuDeinjurENCmujfWHMgNce+5WnZhe0XEWgn7xQsRIIxHVd9XNRcCc0ooQEbjJFPMYwuiOQPM5JDxBTJNqXF4T/qg6c9d3D9wVq/D4y0OS2Ex0GYPPLtV4CPCewEc73VkNYT5eP7h48CYI63hTGY/VTGxIZ4NGa5/YY5gCFJUSQO6zYaYY09tZUighy8fSBmVK37ScRc2//UWpLdS8ACasq2EwTGHfJQSHRuRmLGgBvf+XEV1mBbuCIHbBazUWxGfpJH48isuSQwggdBZFSpOlq0v69vmaZ3PdkyykyolrVqiE1VniOTDJ4BMawjwBNXTROnzZBRpoNrD9ZQo4maQdvj4ndQD6bv8wJ5qCBv7ruv1bOf67hMRHQLytpJe4uXN1Ri+4zdkRsc1p0Azd7zQa7jnHO4kneRtk/92ehcNkBShJOSMAHfG/m1zUdX7De9c0iA/9zrWJ7YVzp1VdFDFuJkMHkrM0KrYA2qjjqWMimTknXM3DJOMTDsjHcv54KAeIa1zJHO+FAblQ6+9TO6PossVf5vMAzOVK4I72Kb8ZVE+gvArkHqcdtwGWQVLPJXt0oWkt48g45qtszXAMyJpfXzEJmuuqOBbbFBKYmZdHUg1O9meU974GlTKusOkBZYysvq0aiXQkYG8py/QAD3JWwzIgNjZS9soYNKFkxlRmB7LhLAptsXfTm2V49jagwKnD2KG39DRKBoUD1C/uE4ZxZDrrnxYjDfh7BXTh3EUkJSqJ6vwK4n15WZ19qKyWj7qnvvBXS3xULll/Pjy8GC7WMixBItWsw2QsswfRcE8ClL+uOhMKoM3+CtAqWEBhUjsUoyJlUWnXFuPPWAXfJSQznp4BffgwOmaWmequhuazsTWnYsQwbWBN5XKFo40cEIzRreGPYaJnpmOK4cGLS1b8npmAJjrL0G563Y56g9Pvz3ILucuxI5F6053oOt3NJTwUGRxQN1kzly5NvJplO3QzSdrvEuEBeT54yVzkQop+mBYw8g+GB2+Yukygd/NRXVrhnfLTRTNwkM0oOdaiRN540p9Z7U3EZpezdULOHj3K7J+2RaHVbx98Nh3qiGAqaX5yllG/rld7LsnFy9FNug1jwB3dBjxkm0OKoUh+AKf5cu7WS6OlXT+GEVo2KEv52pSkZzQmDtN4pNEbU8pCmiuKyuLMuRqJrWHgg7dmIb5faJltX7MhvEAaSKKWgTpQ1Dq4ygud9lkiRLpY11zjWXy+ZH02EeaPUIQ83NvK2gZGSRlsVQQCIzAiiEOUd5c7wyPiWjtG4mD1+yXJf/gdqdEqc3b0HQdJKR9pzsbRQ1O687zFcWhRk0tYnkOwtRfRUtq0nizRVQ4Y8NwqXQN/MYzs8cgklEgJp5jtPzOfw6LapwpzgmkDwABBA2SCwg3a59xIg65wgEUMVk7OhUbY0w4dPwX8deIJt+TEOKTXOIlqIxs04rqhSGheWsVIqS01sN+4Ot9Eg472bk861AeUUt4qaO//xixeRq9p0d3q8HNpxjjbrE1ysqYpD9bSQC8isHu7QFhpybnxVsF1+yIQ4NRCoy0ZmZVpw6KeHthYPJQUfAXuvISs8kTbbZaHSIdmNA2afWaB+Jwo8ICS5J+OeKEjOppWSusrnJEfhST1p/TQY2Ksr34PhvVPPBiHBPRmleSSqMWxvm0vM+P8gWJVBFSaepK1FhiUnBM9cZ4o6WWP6MpTBC2s33WeUmCcClJD2jT1naZ67D4gHatlBoOTJpfIhL3HbtLcLeR2z7ZzPIPDZpVi4eAOtThyyPNo4FZmEYFNhTR7beTAZ0JGVm5+DgG0613JYcyQ0zcOTI4I80BflNZ0mOTBYkXJw8tQsToy26RbRcPFYeK8yELHIV+xiOLZiGaY0xlzSPcoTW3hZh+KVa3yBOQH4HgoMke1JkZOnC0KYGoop3UNHmz3ZcN3rcpqYn9K9ha61KlpI+lkJKXJ39v8b08ugTy8kalLz04aN8zErGeUwhT6hKpb5s+HFYajL8WxvgQCZDTP57zWU0gmitXkMfpYfCJGaI9//I027L9paOabdPuaAleX/qW6YA/CRXsH5iOvSBUf0di/EszXjLv90myWs/o5AxY+sPWe+DfClzZylaM5IeI7QfgUTMCH+aVNNry+6N8ZlFiIN9GwCvvEG9+ixjtaeyGZYLffngU0zlrnMblIR0BONXIJUckq5OYbF+mWidkiGA/5TsOc4SIn7wkXup7PWluvN/Vg+pw8KHZNhtx3aVavTnwaq8uLdleFHRGNdGpQSfhpAfFnasLdjMf6fGVXchiT+xaMQbTsvb/Bt6r2E5nc9l9PFF+SW8vGEd2BjAxNQO6OwX6ZFEcUlXZ0hshzREqiuJReXsfT0xMTAYbzC2P/xK+DgPnXumqFaQog6YRC+wawfKcueD1XR/mQggiJ6mKuJJA9ABfuPtj8qtZyhNsReKGCNJ8Vrgz7OU5rB8ZS4i7RKa9oQt6jwaJq8BHDotRRZbO1vZmKQ5kMayI27cVksHZREAB4b4bQvvXhy18JWlSFFQVAyA7Xm+M+WJtdPhrhAk8nus07B8qbhFHN53+3yZKjIrK4KkBJNsPu2sQjNopf6mqn4ENudOU9gWUmO9pXOi3A24WHWyueMHUcSdNZkkS71GUTV07qo2MbIdoD+7VlM/+yXF9pGUkpLNHNI3pNcac2E9qSByEoaUvT0Ynl5TbNMe5wofI/VnfZtdlRyslgcTdxZH3KPVs2Qhexqo3VydgYF1pilup8e6nuzAwJX933dGWhiQa9S9C+xHLwV4r/xvqqCagBXFPvaVpmQed9Y5JK2DHsoDaNEn1hLm0HTb/VRNkPLkjKECGMdNcgUUonL0e22mNvpc74qhPHWChaxmhHm0chJWq9NMY45tqk6OmuN8SRU6CFeHjX7FyAVZCndeGzhKIdWJzRC3ZdiOXsitshNBjWZKm0sIaivZ0YF2aX2Ynz6+e7YVdg+ecGKYO0KrB1alDeXlcBysK1XIhoh+vCOyvPdg1H1xt/+3tf5ScxqCEnsWlOju8tO3cFgsWFeY6CyI4bmQVBaQvZICNHPwio/d1XI6X5U6ZVUyQdqhXPCPo/JZ6XgwKL9TzyN7jpKqCQHoMAYX6C5J/GjAtUvekq/uzV4wiXy7BsEblpjKiZ3XNxLaDI45AaRq+j11LZDdnqB87dhUJYm/m1j9c/tRQfko1qv4iOfdAhd5c5fKEEZXTeLWFkiKsHfISTdePeWa8jfFLuzEzRiE4fRhzdOX4MxkZ/Wz2bq3gO511QwsYta3soGlEPVInJAlGEKBMaDgY16jjR/VjMKa5mnMbj3kBk2bFaGeTjr4CoJbMJnE95XxBwbag+q5c6b0gdePu9nPhZtG6pnJBPSdUKE6jcJYha9tSkGJVMt2+fKZJoKEE8NhRwebBInZydnkjMNG+ky/+uAIJUPBvQZXPlY5jQQAwfaQ+zrUG+Or3s2PxCIK/IYTMUaQmNJV3Oe+LLubK