Expertguide: Förhandlingsskolan med Johan Lagerbielke

Ladda ner I den tredje expertguiden från VD-tidningen kan du ta del av fem delar om smart förhandling. Guiden bygger på tips från förhandlingsexperten Johan Lagerbielke som forskat vid Handelshögskolan.

Expertguide: Förhandlingsskolan med Johan Lagerbielke

Den här guiden om förhandling ger dig en överblick men även strategier hur du förhandlar om inköp, lön och förmåner. Guiden bygger på tips från Johan Lagerbielke, som arbetar som konsult kring ämnena ekonomisk psykologi, ett område han också har forskat vid Handelshögskolan i Stockholm.

Någonting är fel

Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.

Del 1: Konsten att förstå kunden

Varför står några få personer i ett större säljteam för merparten av all försäljning när det gäller tjänsteförsäljning? Här får du ta del av framgångsfaktorer i säljprocessen.

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

Blogg och krönika

På nytt jobb

Hämtar fler artiklar
Till startsidan
VD-tidningen

VD-tidningen Premium

Med fullt fokus på vd-rollen.
Full tillgång till strategiska artiklar med tips och analyser.

Det senaste