Så kan AI hjälpa dig bli bättre på att förhandla

Förhandling Förhandling är en självklar del av arbetet för de flesta vd:ar. Nu visar forskning hur AI kan bli ett värdefullt verktyg för att stärka den egna förhandlingsförmågan – med allt från styrelsen, med kunder och med leverantörer. Det skriver Harvard Business Review i en ny artikel.

Så kan AI hjälpa dig bli bättre på att förhandla
Foto: Stock Adobe

Vid AI Negotiation Summit 2025 samlades forskare från hela världen för att diskutera hur AI förändrar vårt sätt att förhandla. Fokus låg på hur tekniken kan bidra genom rådgivning, praktisk assistans, utbildning och forskningsstöd.

Någonting är fel

Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.

Ett exempel är en AI-lösning framtagen av Samuel Dinnar (Harvard Negotiation Project) och Lawrence Susskind (MIT). Den fungerar som en coach genom att ställa öppna frågor som får användaren att reflektera och utveckla sitt eget sätt att förhandla, istället för att leverera färdiga svar.

v4OIwmNGW9B/t3AoUFxRhTfXifxoq/q2iotal+AsoyWFBVowWWEPvpgIcLj04vCEOeTp14xqU7RF9roq/VoVQP98AEO3weFx3XzmEtnvhSYVILvSuqtnDgwHWNRzr/SkezIbfwMmnQTxOlGrP5eSB305kxS2RxCRXW6ZFq1Zo6EfWw6kPRt23APsycncbjP5vnB5Sg4n2K5aseySq0L7th86WlTVS7PgqQS9fJH3mDfEKX8DnqYVQyBiVJ8J6EXrwnI20EORennFW0G16wt/GgbUHDWQfZRAjFv5yUe9pJe/BRQb1XLOioRs8QU4zFGsOKcirPasc2eDt4ohgQNsfKCmpzZDvzerkCMxpg7AwZaVoEsP1gV1V8TRhAvfVP6rw8TqAx1ruvE0z5wrrDHdJPuWpTvFvGeXusv+2ssWOmXzlOIriImUHkS/NLQgljgi7ObPtpyytkJE/3qe4kwKbQAOkDya5RqeMnniO0pdHeKsPj/pCTcSv3tz7r0zPqx6oX+vJzVzY52BvdcsJ+hznEdvREtr/pghqclCr7fCu6VwlXYaSeRBUgXwkKvreRc6V/8m+xsZu9d2gyN/hW7yeGSLkqcOMyPZHnXvC//XfXY1cHymqtuv5RN1ou+rdcodaDph3mU9wPYVJqyxnTvXdYZprne+5dOmssrk+nwz2kaV06uJNQhjpR4BOfesisuGtirGO5RZQopjIzO7JkUUTpHd+ztRSrvmuxLn1BbNhFOWNE5fWPIYObN5NUK/QNhWeVP64jX91h4tLzalLmzgsMgcA4kPVBPInlOSeZWqHjBEr/PSxXgL4pvxBT/iJwnt3N0LFDn24VckVEgW5bHj0igSpq9EirrmzFG3bRiD/4MvOsO65w8Y+B7vXMgAeqYV0yGMs/zP8EISnhfRSu01SEgWarDOhXoM01fBxIKcVpplBZ0iR69bmc9tYQgz8mAIFI2cf7UbnBCY5wU90Z8qvsrabbF0qxgESckIkRdxafxf2+em79+MRns6mDPv8J7MKf/CKpVEVf4WKuj7CZvrMtB6jHR8wwKOcTNA4GMP7Cvi/VPmgkb23tsNDHVO5itGWEqzrvrhAw91DTdfFlcQwbT39PINnAwB0tQv3gO334uzb/lZRI8gKpzwXfY+lWABCzG53fWusvzTV3Hy3C0UJ9ADp3zkZDG15O0+xldv2XX4R6mHPZTPkECrVUOFNHl3BMUu/9eQmaF9NdgrwHpX7M40fFUkmrxdPj0TUFj8IF30Esn0e+EgzU553b/SqvMXSmVUV9XYzGPd135vqSPYNoXABjPFafbKJF+FnCXc8i8nwolSGzDuCzxpmzTObS8mTMOrNPeQEkRbWs0XVue5bA1QL8iIIZsm9Kgg3qi0NJbCSNtPGBOS0dFmO4w0PUgvhytGzzR6gs1200CCJ1Iv7W89XmUl2mF4t+ccoJac/+9hCGH4SuHIpGtW8BguHFcjpLnugjATxZ3MxU+HhFwAabFjxad9vz+jSZ8Q4bnQPc+Z2QvUY92hf21UuT3Abnoswl3mngoVz54GIBUCjm+xndGw9jvugL9+HsvZ/mPKOExfHXEEjIaxwf3m+24ZDnhYOjsrNnmg4uv2+k2pgVkAbUGkedgLxf5yLVz3jov15YuCnKJyqC2H/U+RL0rt0YtELktPoEsJRaNg2XVqecbitpFmrLq8nlIcQny0e7o/2rNLAgyMMaJb0fIsmn1wT2Wwrm90gW8HkCEPahuOOuekUc2i1iOgLqCs51ArPLFdBJrnyPLv977r9TT2fHudyuKu+Sk7RbzTNiclqo0BU6WUg44L1adarIW6f77Q0CLCjhux2gvrF4Ly/1mXOhkSffNva7RCafA8HWU74O47zZ0o11HYzRp5hOKr/JxJZ9bNrm2wr80r+3yL4NEaRaUvLLKl2thGHYJGwABrhqhorns/HtjIozwvA0wt3sCxjW9qG5SitSQx+LctO+9VmZUgOQQY9m92207qncZQZzAwEWaKko6UEd+gUbQ3VvVtTZP/8KI/lm6+Tacd0VWyrJU3pvdgIPHTX6CPecY3NquZoj/G1H7xMxw/7KRT2mDAFF6tcX1iXVLR0VYW4Fm0W7kI4LBOtD9D6cN85o07y4ahLGYOtM/iXB3hAbsbZTss8hj7R9is2eVt6MeKA6KVdxZYpiBRxoGIHj274kQw05LMLyQAZkJW4drEmgJb4tR0Uze1VbFyOs19jj573zYEV/CNQ3+zUYBVcszr4Zco4GjQc3VAv0ncrLSpfCyu5DAIz8wRNOS5C89SvXkTEGkwP+rH6LjO3Xvq4nu47uawDt6nb6fQSWSJ48mh2u6x7hDn0jH7z63P9PgmXq/ZKeJQ/YRFWCqOpAz/4ldIznZ6PzWVjUSYNDhIEoBaQiohlYO7P9syc2npvAo0mHTWA5aru4dfm1NCtmDV23ygCOAUUqw1siigXO+LFkjT31Ya9Sw0tuOjBYrsg992a7PKnVZ+LfdNjeaNXhLSzis7x7E2A3K5eIF16N2OgTUO7gsbksXeZixNFf115djPBOoH7PnOxUvn2HpwwaYYoiu71q3akfdeDHww0rPN4RcTvnlyO7kSd0ZldzPKg/yyeSRln5OMsHV0M/wbULj1EYcmmRz8glWHrz1Tg8+Q5KEQQ08XmkAnzb0SBMarMNNvZ5YN/bT5kCrcF/avWl/lRa1UVOERfs3jK5uVJCeKOkOe6q3mXzxVHPgZsO7whAguUa8G5TeflfG5FgxyMaEOByE4xTZKxxfJejiH+9deSq6wPuJ2rLc8UweXqEKEN4CAVOgDOVSQ6hRHSjZGp26fCHVRIYLOoIHDOWmeSCpvGIlxbNfTRvkZNDs/ZkZXGU6VW+2Xlx24/1KD4S+UWsbO665Q0xNe4Cuuo4C6Nc8iJueuv0TjHpQSHDmIevahrDJRouOm00H1i7dBLifUFcBzFLSDybaKPDCjynvIkh2KQ2p+fJ8PMU6kQlgPZyToI1pyf2CGLvgFWFC7xJVyD/pq1Gp0q8amBu6yMrAEIRh2aWaj6twaTchTUY+z1ikw9+z+T2+uxHrCPX8fsZOZRmGm5UTODDnzZebfhBt8oHgwaDZ+5vdpVnLKimGeFz7wput+MlHXft48vde1zCNL+S6UWTls6Lt3d8YB7XG9l81cmchWupkUUB0pnIwaX6GkouP4BiADdq+xbY5XxjxGRSUUXmXRUb3lWMB7XvwRM2S8cqlXRtcLQZPKcxAIZOktsRg4JheKwez5nK08TjZlEm/qfniiQLdF2eptxOtKs1VVjMxrHWcbob7MQq0xjTpbMTOVA3W9q1VcUPDOEDeVoTKpvKGmSYyfQtB/R1CVdtByvuux8dVmESy53dSC+ZlelwOcnl7iF0mUXuE/PCy4Yh6u+oakxnQu53nRtnTVjJcwFHr20KtFx5BaqtmLEwZsannoiCz7QEPzkXzTkPTW8BdyWdObaZ+imVn+p1fJjX5Z6gMFzHKx9NgGU+W5N9TLxNgdEhKdYXRugVDr15AiAuD15yI0aazqI5gWDp7str6DBrDLQKob8+Wjl6PiMaki18fZMC4Npm/rRGSBVhgzB5X5u5ZCGpnmWzaT1+8p79DdyVEu49GHyhJvXSCl90XvQHKnypAER7tBasXRLyNR+k8Ego/gjjQa8dZD/iEuI8C8CvXQ0IFQV/sKLOLQwZpc9uVQIwDZILhdZJfdwOUS/ufEECYm3qGyUh17vV3FwHX8sxVZlwU16B06GFbTxH1zxAAdVHREMak9pWerW9HSKEs8YYBNc85nKqMvjsVlcYAdqA7NFqYeeaOAQq/1RzkruhVDRtg6E7+COP4xxUzdDBHqyqNni38BukakplyAnLpFFnZ5Zap8mpRS3Ch3SRMdc7jKyfFE/4pk/RrcR6HuigL0vAjtdZz9soQjAv03F+eg3KTpe2ehMMlPrPmXxeK7+gLk4I+ci9mtSORn6D675fZrNgq0jYUGAEEjeXPj0DiyQIcI3LWS9sLij9MuQ2U=

Blogg och krönika

På nytt jobb

Hämtar fler artiklar
Till startsidan
VD-tidningen

VD-tidningen Premium

Med fullt fokus på vd-rollen.
Full tillgång till strategiska artiklar med tips och analyser.