För många vd:ar är förvärv en väg till expansion. Men med snabba beslut följer också risker. Skillnaden mellan en lyckad affär och ett misslyckande ligger ofta i detaljerna. Patrik Rudfeldt framhåller framför allt två aspekter som potentiella fallgropar:
5 fallgropar i förvärvsprocessen – så undviker du kostsamma misstag
Tillväxt
Företagsförvärv är ofta ett bra och snabbt sätt att nå tillväxt och nya marknader. Men många affärer faller på vägen, ofta på grund av bristande förberedelser och missförstånd mellan köpare och säljare. Patrik Rudfeldt, rådgivare inom M&A på Grant Thornton, lyfter fram de vanligaste fallgroparna och vad du som vd bör tänka på.

Foto: Adobe Stock/Grant Thornton.
Någonting är fel
Du är inloggad som prenumerant hos förlaget Pauser Media, men nånting är fel. På din profilsida ser du vilka av våra produkter som du har tillgång till. Skulle uppgifterna inte stämma på din profilsida – vänligen kontakta vår kundtjänst.
VD-tidningen premium
Läs vidare – starta din prenumeration
Redan prenumerant? Logga in och läs vidare.
- Missförstånd om priset: Ett bud på rörelsevärdet kan minska kraftigt när skulder och rörelsekapital räknas av.
- Överoptimistiska prognoser: Om siffrorna inte håller vid due diligence kan affären behöva omförhandlas – eller gå om intet.
– Många entreprenörer underskattar komplexiteten i en transaktion. Det är lätt att tro att budet man får i första skedet är summan som landar på kontot, men så är det sällan, säger han.
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


