Vd:ar om att sälja sitt livsverk: En emotionell bergochdalbana

I sin uppsats ”Försäljning av sitt livsverk: En kvalitativ studie av entreprenörers upplevelser” har Andreas Petersson och Felix Ottosson intervjuat nio olika entreprenörer som sålt sitt företag.

– Jag hade haft ett internship hos en M&A-rådgivare och märkte att det inte fanns inte så mycket skrivet om just säljarens upplevelser av en transaktion, särskilt inte i en svensk kontext, säger Andreas Petersson.

Personligt investerade

I studien konstaterar de att en försäljningsprocess långt ifrån bara handlar om pengar och ofta upplevs som en emotionell bergochdalbana, även om det operationellt sett inte nödvändigtvis behöver leda till så stora förändringar. Enligt Andreas Petersson var det ofta en osäkerhet i processen som låg till grund för oro och tvivel.

– Det kunde handla om att det var så tvära kast; ena dagen fick man positiva nyheter och hade en intresserad köpare, en vecka senare kunde budet dras tillbaka. Men många funderade också på om de tagit rätt beslut. Man hade kanske byggt upp sitt bolag under 20 år och kände det som att ett barn skulle flytta hemifrån.

“Det är ju en livsstil man säljer… ett sätt att leva i 30 år.” förklarar en av vd:arna i studien.

“Man är van vid att komma till firman och veta det här är min firma.” säger en annan.

Många beskriver faktumet att telefonen genom vilken man varit tillgänglig dygnet runt plötsligt blir tyst. Ingen försöker nå en, man är inte längre ”behövd”. Men för flera av vd:arna var det en övergående känsla som vägdes upp av det minskade ansvaret, både för personal och totalt sett.

Hälsoskäl ofta orsak till beslutet

Motivet till att sälja berodde i flera fall på hälsoskäl. Majoriteten av vd:arna var i övre medelåldern och en slitsam livsstil började ge sig till känna.

”Man äter fel, man äter fort, jobbar mycket. När man är fri så drar man ju gärna i sig ett helrör rödtjut och så kryddar man med några GT på det, sen sover man som en gris. Och så fort man vaknar så tänker man på jobbet igen.” berättar en vd.

Ett annat skäl var att man ville utveckla verksamheten och att entreprenören kände att hen nått taket för att driva företaget vidare. För flera av dem som stannade kvar på vd-posten innebar dock ägarbytet ökad arbetsbörda i form av till exempel högre krav på rapportering av siffror och bolagets status då nya ägarna inte hade samma branschkunskap. Bara två av nio vd:ar uppgav pengar som motiv till att sälja.

Rådvigare A och O

Samtliga vd:ar i studien tipsar om att anlita en professionell rådgivare tidigt i försäljningsprocessen. Någon som kan hjälpa till med alltifrån struktur i processen, administration och stöd – och som kan sätta sig in i köparens perspektiv. I linje med tidigare forskning bidrog även rådgivaren till att köpeskillingen blev högre.

“Mycket i förhandlingarna och i en värdering handlar ju om att verkligen hitta styrkor och framtida värden och lyfta det som är relevant för en tilltänkt köpare i stort och det gör man ju inte bäst själv.” säger en vd i studien.