
De företagsledare som å ena sidan talar sig varma för värdet av kundfokus och samarbete, men samtidigt belönar säljare med individuella bonusar för kortsiktiga resultat kommer få svårt att bygga en kultur med kundfokus och interna samarbeten. Ersättningsstrukturen motverkar detta. På samma sätt går det inte att bygga en lärande kultur om det finns strukturer som motverkar att ta risk eller ta sig tid för lärande, till exempel genom att ha alltför snäva ramar kring roller och tidsanvändning.
Kulturen är ett medel för att nå målen. Varken mer eller mindre. En strategi fokuserad på snabb tillväxt behöver stöttas av en stark säljkultur och en stark exekveringskultur. Medan en mer lönsamhetsbaserad strategi behöver kanske stöttas av en kostnadsmedveten och kvalitetsmedveten kultur. Där strategin ger riktning kring prioriterade affärsresultat, måste kulturen stötta med att säkerställa rätt attityder, beteenden och normer som kan ger strategin liv.


