Verktygslådan

”Getting to yes” är en klassiker i förhandlingslitteraturen. Harvard Law School har destillerat innehållet till en process i sex steg.

Högt medarbetarengagemang ger bättre resultat anser Fellowmind Sveriges vd Anna Kleine. Därför samarbetar hon nära HR-chefen Kristian Randel – och hon ställer ett krav: Sätt verksamheten i första rummet.

Företag byggs ofta av framgångsrik försäljning. Och de företag som har högpresterande team är alltid de stora vinnarna, även med likvärdiga produkter i förhållande till deras konkurrenter. Tricket är att få kuggarna i maskineriet att samverka – här är strategiexperten Jennie Brobecks bästa tips.

Vi har nu kommit till vår sista del av Strategiskolan. Här når vi steget som moderniserar Play to win-modellen: Involvering. Anders Baude förklarar hur du bjuder in medarbetarna i strategiprocessen och vilka vinster du kan vänta dig.

En förhandling behöver inte betyda att en part måste gå förlorande ut ur striden. En förhandling kan nämligen gynna båda parter – men för att komma dit behöver du reflektera lite extra över din förhandlingsteknik.

En proffsförhandlare delar med sig av sina bästa tips. Läs vilken metod chefsjuristen Viveca Sten tror mest på, och vilket kroppsspråk som ger dig kraft vid förhandlingsbordet.

Har du en medarbetare med ballongsjälvbild i organisationen? Som presterar lågt men tänker högt om sig själv? Det är en svår nöt att knäcka, men organisationspsykologen Mathias Engström kan ge några förslag.