nr-logo

Strategisk nytta för varje vd.

Råd från startup-vd:n som skrev avtal med storföretag

Stora samarbeten kan öppna nya marknader fort, men när ett mindre bolag börjar samarbeta med ett stort bör mer än snabba klipp vara drivkraften, tycker Christian Birch, vd för Shopgun. Så här gjorde han när hans bolag började samarbeta med Postnord.

Christian Birch
Christian Birch

Shopgun har 25 medarbetare, Postnord har 30 000, men för Christian Birch var det viktigt att få ett jämbördigt och bra strategiskt samarbete där båda parter blev vinnare.

Det samarbetet handlar om är Shopguns app som samlar direktreklam digitalt och gör det möjligt för användarna att söka efter relevanta erbjudanden och skapa digitala inköpslistor. Appen har laddats ner över 1,8 miljoner gånger i Danmark och nu har företaget expanderat till Sverige, där samarbetet med Postnord genomförts, och till Norge och Nederländerna. För Postnord blev appen ett komplement som gör att de kan erbjuda sina företagskunder både direktreklam och digital reklam.

Så här gjorde Christian Birch för att få till samarbetet.

Tänk relation

Även i vår väldigt digitaliserade värld, där du enkelt kan mötas via videosamtal, kan vikten av personliga relationer med dina närmsta samarbetspartners inte betonas för mycket. Du behöver lära känna dem, precis som de behöver lära känna dig. Det blir mycket lättare att göra affärer när ni förstår varandra bättre, utifrån en personlig relation.

Tänk gemensamma fördelar

Ofta får vi höra uttrycket dispruption, men kanske är det dags att tänka på samarbetet också. Du borde inte optimera partnerskapet eller samarbetet bara till din egen fördel, om du vill att det ska hålla. Du behöver optimera det för båda parter. Detta gäller inte bara för det initiala arbetet, utan också under pågående partnerskap. Du måste tänka i termer av att skapa bestående värden också för din partner. Tänk yin och yang: hur kan två till synes motsatta krafter få varandra att växa?

Tänk skalbart

De flesta startups (beroende på vilket skede de är i) tänker mycket på sin produkts skalbarhet: hur de ska kunna lansera den överallt så snabbt som möjligt. När det kommer till exempelvis säljsamarbeten måste du också tänka skalbart sälj. Du kanske har viss försäljning redan, som kan vara mer eller mindre ostrukturerad. I samarbete med en stor partner måste du tänka strukturerat sälj och fokusera på att möjliggöra försäljning, snarare än att försöka diskutera allt.

Shopguns app finns tillgänglig för nedladdning i App Store och Google Play.

Fler nyheter

Tabbar som bygger framgång

Entreprenören Ulf Mazur har skrivit ”Lilla boken om…Tabbekvoten” som är en ryggsäck fylld med tabbar. Han vänder sig mot den ”leta fel kultur” som råder i Sverige och på många företag. Det är en metafor för att få medarbetare att våga göra mer på jobbet och prova fler och nya sätt för att utveckla verksamheten.

Framtidens kvinnliga ledare 2019 korad

När chefsorganisationen Ledarna rankar landets främsta 75 chefer som är kvinnor upp till 35 år hamnar Stina Andersson, som nyligen tog en nyskapad nyckelroll i koncernen Axel Johnsson som Chief Operating Officer, högst upp på listan. Hennes långsiktiga målsättning är att bli vd för ett stort företag.

Jobbrelaterad stress ett stort arbetsmiljöproblem

En ny undersökning visar att över hälften av svenskarna upplever stress på jobbet varje vecka, och en av fem gör det dagligen. Undersökningen visar också att dubbelt så många kvinnor som män har varit sjukskrivna på grund av stress de senaste tre åren och att många företag misslyckas i det förebyggande arbetet med att motverka stress.

Konsten att hitta rätt i apparnas värld

Det gäller att hitta brytpunkten mellan artificiell intelligens som ger superkrafter och en nästan oändlig kapacitet med det vi människor har och som maskiner saknar: visioner, känslor, värderingar och viljan att bidra.

Prenumerera på vårt nyhetsbrev

Vd-tidningens nyhetsbrev är helt gratis. Anmäl dig här