nr-logo

Strategisk nytta för varje vd.

Råd från startup-vd:n som skrev avtal med storföretag

Stora samarbeten kan öppna nya marknader fort, men när ett mindre bolag börjar samarbeta med ett stort bör mer än snabba klipp vara drivkraften, tycker Christian Birch, vd för Shopgun. Så här gjorde han när hans bolag började samarbeta med Postnord.

Christian Birch
Christian Birch

Shopgun har 25 medarbetare, Postnord har 30 000, men för Christian Birch var det viktigt att få ett jämbördigt och bra strategiskt samarbete där båda parter blev vinnare.

Det samarbetet handlar om är Shopguns app som samlar direktreklam digitalt och gör det möjligt för användarna att söka efter relevanta erbjudanden och skapa digitala inköpslistor. Appen har laddats ner över 1,8 miljoner gånger i Danmark och nu har företaget expanderat till Sverige, där samarbetet med Postnord genomförts, och till Norge och Nederländerna. För Postnord blev appen ett komplement som gör att de kan erbjuda sina företagskunder både direktreklam och digital reklam.

Så här gjorde Christian Birch för att få till samarbetet.

Tänk relation

Även i vår väldigt digitaliserade värld, där du enkelt kan mötas via videosamtal, kan vikten av personliga relationer med dina närmsta samarbetspartners inte betonas för mycket. Du behöver lära känna dem, precis som de behöver lära känna dig. Det blir mycket lättare att göra affärer när ni förstår varandra bättre, utifrån en personlig relation.

Tänk gemensamma fördelar

Ofta får vi höra uttrycket dispruption, men kanske är det dags att tänka på samarbetet också. Du borde inte optimera partnerskapet eller samarbetet bara till din egen fördel, om du vill att det ska hålla. Du behöver optimera det för båda parter. Detta gäller inte bara för det initiala arbetet, utan också under pågående partnerskap. Du måste tänka i termer av att skapa bestående värden också för din partner. Tänk yin och yang: hur kan två till synes motsatta krafter få varandra att växa?

Tänk skalbart

De flesta startups (beroende på vilket skede de är i) tänker mycket på sin produkts skalbarhet: hur de ska kunna lansera den överallt så snabbt som möjligt. När det kommer till exempelvis säljsamarbeten måste du också tänka skalbart sälj. Du kanske har viss försäljning redan, som kan vara mer eller mindre ostrukturerad. I samarbete med en stor partner måste du tänka strukturerat sälj och fokusera på att möjliggöra försäljning, snarare än att försöka diskutera allt.

Shopguns app finns tillgänglig för nedladdning i App Store och Google Play.

Fler nyheter

Låt oss behålla mobilen på möten

Krönika

Ja! Vi inför förbud och kontroll, så får vi en innovativ och kreativ kultur. Hur ska jag som vuxen medarbetare känna att mina idéer är viktiga och att jag är en kompetent medarbetare om jag inte ens är betrodd att ha mobilen på ett möte? Ett arbetsverktyg, ofta tillhandahållet av företaget.

Inom tillverkningsbranschen vill allt fler vara sin egen chef

I en trendrapport som Lernia presenterar och som grundar sig på en undersökning om tillverkningsbranschens framtid visar det sig bland annat att de som arbetar inom den gärna vill vara sin egen chef.

Prenumerera på vårt nyhetsbrev

Vd-tidningens nyhetsbrev är helt gratis. Anmäl dig här